杨兆华谈2009中国家纺博览会

　　生意社6月3日讯　距8月的中国国际家用纺织品及辅料博览会还有3个多月时间，展会主办方中国国际贸促会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会已经开始紧锣密鼓地备展。两个协会的相关工作人员马不停蹄地奔走于各家纺产业集群地，进行着针对参展商的一系列市场调研。

　　“今年的展会，我们要将各项服务进一步升级，为参展企业创造多种贸易良机。”中国国际贸促会纺织行业分会副会长杨兆华说，纺织工业调整振兴规划出台后，对中国家纺产业有着最直接、最深远的影响。本届家纺展一方面要为企业搭建展示最新研发成果的平台，另一方面要为行业与企业之间创建信息交流的平台，让企业找到更多的发展机会。

　　从发布的信息看，2009年中国国际家用纺织品及辅料博览会总体规模仍将保持在10万平方米左右，但参展企业总量预计将超过往年。《纺织服装周刊》记者从对杨兆华的采访中获悉，今年展会期间的各种活动依然会为参展商带来诸多惊喜，家用纺织品设计大赛、家纺论坛、流行趋势发布、圆桌会议、室内装饰设计师论坛等各项活动将让被“危机阴霾”笼罩的家纺企业找到更多发展的动力和机遇。

　　激活终端扩容市场

　　家纺产业发展到现在，原有的营销渠道已经难以跟随企业前进的脚步。“此时，就要帮助企业寻找更多、更有创意的销售模式。”杨兆华认为，经过多年的培育，上海家纺大展发展到今天，它已不仅仅是展示和贸易的舞台，同时还是家纺企业启动内销、转型升级、渠道建设、品牌招商、打造形象的战略高地。

　　因此，今年的家纺大展将加强商场与企业的对接，进一步激活终端、扩容市场。“今年家纺展也要以国家提出的拉动内需战略为基点。”杨兆华说，中国纺织工业协会会长杜钰洲提出了“名品创名店”的营销概念，就是组织优秀品牌集体进驻商场，形成家纺品牌联盟，利用家纺品牌效应提升商场的知名度，从而提升该商场的销售额，扩大家纺的市场销售份额。

　　这样的销售终端变革，需要商场和家纺企业有效地对接。“家纺大展就是要让商场和家纺企业之间实现畅通的信息交流。”杨兆华说，首先是在邀请观众方面，主办方就会特别重视与商场的沟通，了解商场的意愿。然后了解参展商的意愿，在展会期间让双方有针对性地交流、洽谈。

　　此外，展览将以“大家居”的概念促进家纺品牌的终端销售。现在很多国际、国内家纺品牌都对产品线进行延伸，比如富安娜家纺不仅有各类床上用品、芯类产品、毯子、浴帘、睡衣、浴衣、毛巾、拖鞋、靠垫、餐厨用纺织品等，还有各种与室内设计相配套的家居饰品。杨兆华说，一方面这些家纺品牌要在商场、专卖店等传统销售终端实现“大家居”布局；另一方面，家纺品牌还要加强与家具品牌的合作，利用“借船出海”的策略，将窗帘、床品等家纺产品摆进家具企业的卖场，实现强强联合，增加家纺产品销售的同时，提升家纺品牌的知名度。杨兆华说，要实现这两方面的销售革新，各相关方就要面对面谈，而家纺展无疑为大家提供了绝佳的交流平台。

　　汇集信息整合资源

　　展会期间，异彩纷呈的活动将为参展商及观众提供更多信息，营造更多良机。杨兆华介绍说，本届展会将举办室内装饰设计师论坛，邀请30~40名室内装饰设计师参观展会并参加论坛活动，让家纺企业与室内装饰设计师进行直接沟通。“我相信，室内装饰设计师与家纺品牌将通过合作实现共赢，比如家纺、布艺企业可以将一些布样提供给室内装饰设计师，与室内装饰设计师一起完成家庭整体装饰设计。”杨兆华说，将家纺产品纳入室内装饰设计师的设计范畴，是今后家纺品牌销售趋势之一，有助于设计师们拓展设计理念。

　　家纺论坛将重点围绕国际和国内两个市场的渠道建设进行交流。展会主办方将邀请美国、欧洲、新西兰、澳大利亚、俄罗斯、日本等国家和地区的65个进出口商和渠道零售商剖析国外家纺销售渠道的情况。同时邀请国内成功的家纺品牌，解读本土家纺品牌在渠道建设、品牌运营等方面的经验，切实地为参展商提供可借鉴的营销案例。杨兆华说，本届家纺大展期间的家纺论坛要办成开放式活动，要让更多与会人员在论坛上找到最有价值的信息。为了满足当前家纺企业网络营销的需要，主办方还将邀请阿里巴巴、慧聪等知名销售网站的代表到会，详细地讲解家纺品牌如何利用电子商务实现销售的增长。

　　其他活动如家用纺织品设计大赛、流行趋势发布等，都将从不同角度、不同层面为与会人员提供时尚、创意等方面的信息。(张俊龙)(E02)