面辅料需求方：谁都不喜欢异地采购

　　“河北也有好的面料，但是太贵了，我们的衣服主要面向农村地区，不需要太好的面料。河北这边很多的面料企业只生产坯布，不能拿来直接用。”河北磁县“小飞象”童装的贺女士介绍说，他们家产的童装都是棉质的，面料主要是在石家庄购进，产品的设计都是由她自己和父亲完成。而像他们一样，从河北本地采购面料的童装小作坊不计其数。与那些作坊式的童装生产者相比，北方的品牌童装企业更愿意去广东、江苏盛泽、浙江柯桥采购面料，那里品种齐全、价格也公道。

　　外贸工厂：异地采购成本会增高

　　据了解，目前，环渤海地区的服装企业面辅料采购主要有以下三种渠道：一是直接与纺织企业合作，这是最主要的采购方式之一。大型服装企业基本采用此渠道。采购棉纺产品主要来自环渤海地区纺织企业，化纤产品主要来自江、浙、闽的纺织企业；二是通过纺织产品市场进行面辅料采购。严格来说，纺织产品市场是纺织企业与服装企业上下游连接的平台，构成主体为纺织企业和面辅料经销商。一般地，服装企业通过纺织产品市场，直接与纺织企业建立合作或与面辅料经销商建立合作；三是由相对固定的采购贸易商提供面辅料采购服务。

　　张四云所在的服装厂位于北京市大兴区旧宫镇，是单纯的外贸导向型企业，他们的工厂主要做欧单西服。因为是贴牌加工，委托加工的公司一般都会提供面料或有详细的面料要求，大多时候，他并不需要花费心思去寻找合适的面料。

　　“大型的服装工厂或高端的品牌企业都有固定的面辅料供应商，所以服装厂只要把客户需要的面料样寄给面料商，面料商就会分析出是面料的纱支，经纬密，成份等内容，并提供相应样品给服装厂，由服装厂给客户确认后就直接进入批量生产。”

　　目前，张四云所在工厂联系的面辅料供应商大多在南方，“北方地区的面辅料生产还是不如南方，这一点是大家公认的。很多广东、福建石狮等地的面料企业都在北京设有办事处，石狮的针织面料也很好，很多知名品牌在用。”张四云说，“不过，异地采购成本会增高，从样品的邮寄确认就要花费好几天的时间，如果在周边地区能找到合适的面料供应商，我们也会考虑合作。”

　　“北京的面辅料供应商大多在木樨园周边的市场里设有门市，但你去看了就会发现，绝大部分也都是浙江、福建的一些纺织企业在那里设的经销点。而且几年前，那里的面辅料市场规模都很小，环境也不好，大的厂家都不愿去那里采购。”张四云认为，环渤海地区的面料企业整体上还是不如南方，大多是国有企业，规模很大，但对于服装企业来说，他们的产品设计、价格等方面没有太大优势。
　　
　　品牌商：产品创新还需提速

　　环渤海地区产业链上游纺织企业的产品主要为棉纺织品和部分化纤、丝织品，产品种类是很单一的、大众化，产品价格以中低档为主，很多时候都不能满足企业对面料的种类、花色、价格等的差异化需求。

　　某内衣品牌男装采购部部长于红兵介绍说：“在面料选择方面，我们通常以国内厂商为主，不少国内供应商的品质非常不错，而且内部供应也会是今后的大方向。当然，有不少新兴的、科技含量高的特殊面料还需要从国外进口，也希望国内面料企业能在这方面多下功夫。”于红兵说，他们公司的主要面料供应商都在浙江。“方仕轻纺城里也有好的面料，但他们的产品更新速度太慢，我们一般都是和厂家直接联系。”

　　在很多北方的服装品牌企业里，一般情况下都是设计总监去看面料然后结合自己想要做的东西购买面料，大部分公司没有由明确哪个部门负责面料。 一些较大的公司可能会有采购部。但是采购部也只是设计总监说买什么就买什么。 现在的服装生产基本上都是外包，绝大部分品牌的供应商自己是没有生产能力，他们会把订单包给专门生产服装的工厂来生产，一些小品牌甚至会用手工作坊。

　　目前，环渤海地区的品牌服装的面料来源主要是纺织业发达的江浙一带，采购与生产也是独立的。采购到的面料一般都会用投标的方式由独立的加工厂进行投标，能保证质量并且价格低廉的会拿到生产订单。北方的很多品牌服装基本上都没有自己的工厂。因为服装生产就那么几个月，一旦生产任务结束，品牌商是无法承担工厂的高额费用，而且南方的加工水平更高、设备也更先进 。

　　于红兵认为，服装的流行周期日趋缩短，面料企业要与服装企业并肩作战，“小批量、快交货”是基本的方向，但是很多北方的面料企业都做不到这一点，不如南方的中小型面辅料企业则运作灵活。“以后不仅产品生产速度要加快，创新速度更需加快，抓住国际市场流行是当前快速反应的基本要求。许多国际大牌服装上一年采用的面料，今年会在国内流行，但在北方却很难找到能生产这类面料的企业，产品创新还需提速。”(刘秀枝)