绍兴纺织：占据“微笑曲线”两端求发展

　　生意社6月5日讯　日前，位于国际贸易区的“锦毅纺织”又接到一份土耳其客商的35万米毛纺面料订单。受国际金融危机影响，不少纺织品贸易公司面临订单少、经营压力大等困难。但锦毅纺织公司1至4月的销售额逾3000万元，实现逆势飞扬。

　　“从印染加工到研发和销售，我们选择了一个正确的营利模式。”公司老总陈瑶琳解开了疑团。

　　“锦毅纺织”曾拥有一家印染企业，原本期望缩短供货时间、降低生产成本，却不料牵制了大量精力，未达到预期效果。两年前，公司决策层果断调整，把生产环节外包，勇攀价值链“微笑曲线”的两端,即“研发”和“销售”。

　　放下“包袱”，锦毅纺织公司轻装上阵，成立了产品研发中心，从流行趋势的捕捉到织造、印花、色彩的搭配，再延伸至烫金、植绒、超声衍缝，每一个创新的“细节”，都有专业人员把关。层出不穷的新产品，很快抓住了客户的眼球。

　　在加大产品研发力度的同时，“锦毅纺织”充分利用国内外的专业展会“走出去”。从柯桥的国际纺织品博览会到法国巴黎的纺织博览会，一年12个月，公司月月都赴展，结识了大批新客户，订单络绎不绝。

　　陈瑶琳说：“把生产环节外包后，公司不但产品更加丰富，而且还降低了生产成本，拓展了利润空间。”