日本贸易公司与服企建立产销联盟

　　生意社6月10日讯　近年来，贸易公司纷纷在成衣贴牌加工业务中寻求与服装企业、生产零售型企业(SPA)的合作，试图建立产销联盟。形成产销联盟的目的在于，通过信息共享优化生产管理，提高销售的针对性，降低库存。对贸易公司而言，产销同盟关系的建立能够强化与特定服装企业的合作关系，能够提高策划、生产以及物流的效率；而对中小型服装企业和SPA来说，产销同盟能够增强来自贸易公司的信任度，能够将资源集中到卖场的建设中，强化销售能力。

　　兴合贸易公司与奥丽仲提公司的合作就是一个典型的产销同盟案例。2009年春季，双方宣布今后将全面加强合作。对于服装生产企业奥丽仲提而言，与兴合的合作能够帮助其利用对方在面料开发和原材料供给方面的优势，从而将投资重点转向商品策划和销售网点建设等领域；而兴合方面则希望能够利用奥丽仲提在海外的生产优势扩大贴牌加工业务的赢利能力。据介绍，双方对于未来的资本合作抱有浓厚的兴趣。

　　贸易公司与服装企业的产销联盟可谓形式多样。三菱商事和永旺、伊藤忠商事和马尔可内衣已经开展资本合作；一些贸易公司通过收购SPA形成了产销联盟；住金物产与弗兰德尔合资成立了依茨国际公司。除上述“有形”的合作外，还有一些贸易公司与服装生产企业开展“隐形”合作，即通过强化与部分服装生产企业的关系形成产销联盟，如蝶理与童装生产企业COMBI的合作就属于这一类型。