温州服装业：阵痛中的产业调整

　　生意社6月11日讯　自去年开始的金融危机已经对全球经济造成了严重冲击，对于倚重出口的中国沿海省份来说，冲击尤其严重。那么，对于依靠外单的温州服装业来讲，到底情况如何？记者满怀着疑惑，来到温州进行采访。

　　冲击的确不小

　　“温州现有服装企业2500多家，其中较大规模企业290家，拥有中国驰名商标10个，中国名牌产品9个，国家免检产品17个，省著名商标、名牌产品39个。2008年，温州服装行业年产值达400多亿元，出口服装及衣着附件12.29亿美元。”温州市社科联副主席洪振宁在接受记者采访时指出，30年前中国经济起步的时候，像服装业这样投资小、见效快的轻工业成为温州人的最佳选择，作为温州支柱性产业之一的服装业在温州经济中扮演着重要角色。

　　“但这次金融危机对我们温州服装业的冲击仍然不小。”温州市服装商会会长郑晨爱对记者表示，虽然温州服装业对出口的依赖性不是很强，很多企业也做内单，比起珠三角等地严重依赖出口的情况来说受到的影响要小一些，但形势仍然十分严峻。统计数据表明，今年一季度，温州规模以上企业纺织服装鞋帽业工业总产值47.83亿元，同比增长2.04%，累计出口服装及衣着附件2.38亿美元，同比增长0.20%。在西装厂家集中的瓯海区，去年年底曾经在一天之内倒闭了三家服装企业，震惊了整个温州服装业。“大部分企业开工不足，倒闭的企业也有，不过大多是一些中小型企业，自己没有什么研发能力，一旦没有外单就只能关门了。”根据温州市服装商会年初的一项调查，不少企业春节后开工时出现了精简人员、收缩生产线等情况，例如以做外贸贴牌为主的法兰西姆三条生产流水线就停工了一条。

　　不会坐以待毙

　　“我们提出了‘品牌集成店’的概念，由法派公司牵头，联手温州的名牌女装、皮鞋、眼镜等企业，合资组成一家商贸企业，大家一起开大卖场。”法派公司高级经济师吴仁水对记者说。

　　法派集团是温州规模最大的服装企业之一，在这次金融危机中也受伤颇重，国际部分业务下滑30%，为了应对危机，他们组建了一个名为“优衣派”的新公司，现在正在紧张准备开展业务。“优衣派”的定位以服装为主，包括正装、休闲装、商务休闲装等，同时兼营鞋革、箱包、饰品等。而这些产品，将基本上交由温州生产企业贴牌加工。5年内，公司总投资将达20亿元人民币，力争实现产品终端销售额超100亿元人民币。

　　事实上，在温州，近年来服装企业做得比较成功的例如美特斯邦威和森马，均采用了类似的“虚拟经营”手法。所谓虚拟经营，就是企业充分利用外部资源，将产品附加值低的活动环节外包给其它企业或组织，而自己则专精于产品附加值高的核心活动环节，提升企业的整体竞争力，实现企业经营以低成本快速扩张。以森马为例，它将服装生产、销售外包给其它企业或组织，而自己专精于服装设计、品牌经营等活动环节，从而实现森马集团的迅速扩张。2005年，森马的销售额只有17亿元人民币，2006年就达到25亿元，2007年42亿元，2008年58.7亿元，速度非常惊人。现在“优衣派”也是将生产和销售外包给法派等制作企业，而本身专心于品牌经营，整合资源，追求共赢。据了解，优衣派公司还没正式成立，就已经收到国外企业发来的意向书，希望将优衣派品牌引进欧洲市场，可见这一模式的吸引力。

　　机遇大于挑战

　　对此，郑晨爱表示，面对金融危机，温州服装企业采取了多种手段，收到了一定成效。郑晨爱用十分肯定的语气告诉记者：“现在下滑的趋势已经得到了遏制。”“我们自己也主动出击，外单不足内单补，大单没有做小单，总之不能坐以待毙吧。现在看来，其实小单也不错，价格比较好，风险也比大单要小。我自己的企业在3、4月份的订单就已经接到5月份了。”

　　郑晨爱分析指出，金融危机下温州服装业遇到困难有其必然性。“温州服装业有其自身的缺陷。从外部环境看，可以说温州市服装业的发展环境并不好，土地紧缺，资金紧张，政府扶持政策也不够。行业内部也有问题，比如说，现在温州缺乏大型服装专业批发市场。以前我们有个误解，以为只要做成品牌，就不需要专业批发市场了。其实不是的。温州现在仍然有大量中小型服装制造企业，他们没有自己的营销渠道，因此一个专业的批发市场是有其存在的必要的。现在，在浙江柯桥和义乌的服装批发市场，很多都是温州人。”但更深层的原因其实还是在于温州服装企业核心竞争力弱，产业结构差。“温州服装企业85%以上还是以加工制作为主业，处在产业链的最低端。这样的产业结构决定了温州服装业抵御金融危机的能力比较差。从2003年开始，温州服装业就发展乏力。”

　　因此，在金融危机的刺激下，企业进行产业升级转型的积极性很高。记者在采访中了解到，温州一家成衣公司的产品以出口为主，金融危机和去年的欧元贬值对他们压力很大。为了保证市场份额，他们专门针对外商成立一个新产品开发部，生产更加适应国外市场消费者的成衣。由于外商订单对产品要求更加严格，接外单可以间接促使企业提升研发、管理水平。

　　郑晨爱表示，温州服装行业将这次金融危机普遍看作一次调整的良机。在温州服装业看来，这次金融危机有两大机遇：一是政策机遇。以往国家对服装业这样的传统产业重视不够，银行也惜贷，要发展很困难。而服装业能够提供很多就业机会，因此在金融危机时期受到国家重视，现在外部环境比平时还要好。二是市场机遇。“受金融危机影响较大的是奢侈消费和高端消费，但是价廉物美的大众消费品却正是发展的好时机，像温州的鞋现在在美国销售很好。服装也是一样的。”

　　不过，郑晨爱也提醒说，虚拟经营并不适合所有的服装企业。“品牌经营和加工制造是两个完全不同的领域，不能混为一谈。打个比方，让菜农去卖菜，肯定卖不过菜贩子。”他指出，虚拟经营对供应链、物流配送系统、信息化技术等方面的要求非常高，投入极大，不是一般中小型企业能够承受得起的。因此，对于一般服装制造企业来说，要扎扎实实地做好自己的核心业务，提高核心竞争力。“我们要做的，就是让菜农好好种菜，菜贩子好好卖菜，这样才能达到双赢。服装制造企业就是做服装的，挣我们该挣的钱才是正道。”郑晨爱说。

　　而现在，金融危机影响的积极一面已经开始显现出来。2009年3月份，温州出口服装及衣着附件7878万美元，同比增长32.26%，环比增长114%。这些耀眼的数字，在这个惨淡的时刻，实在是难能可贵。