适之宝09年预销售枕头超100万只

　　生意社6月16日讯　2009年的国内企业整体经营环境不容乐观。纺织行业更是不容乐观，外向型企业纷纷受到了过市场的较大影响，许多企业关闭，国内市场为主的的企业也受到外销企业和产品的一些冲击。而记者从以枕头著称的适之宝枕工坊获悉，虽然经济危机对于消费者信心影响很大，对于枕头经销商们的心理压力较大。但是由于公司根据经济形势变化，在原来的枕头生产的基础上适当延伸，抓住形势发展已经打了多个漂亮的市场突围战役，已经取得了不错的业绩，根据现在的发展趋势，预计09年销售枕头肯定超过100万只，成为全国当之无愧的“枕头大王”。

　　据悉，适之宝枕工坊在今年的沟通主题有所改变，公司定下的战略是越是在困难时期更是要努力创新！与往年最大的不同体现是进行了多个方面的创新和突破，包括招商的创新、产品的创新、营销模式的创新三个方面！

　　招商模式创新联合创业发展

　　适之宝枕工坊在招商模式上面提出了联合创业的思路，对于企业自身来说，适之宝内部称作是企业的“二次创业”。和创业者联合创业的方式主要包括降低招商门槛，对于普通创业者开店和专柜的形式放低要求，给予特别的支持政策。和全国各地经销商一起创业，放低部分批发价格，增加已经进入的经销商的市场竞争力，09年上半年期间，目前普通的商场专柜增加了100多家，同时公司主动参与发起异业联盟，和海尔洗衣机和交通银行等大企业积极合作进行异业联盟，促进相互的产品销售。取得了一定影响力。

　　产品的创新：中低端突围

　　根据市场形势的变化，适之宝扩大了产品领域，主动在中低端产品增加系列新产品，带动其他产品的销售。

　　例如及时变化创新推出了中档茶叶枕头，放低了茶叶枕头的高贵身价，对于原有的高档茶叶枕头市场进行了大范围的冲击。另外根据国外客户的要求，加大了新产品的开发，例如功能性的樱桃核枕头等通过增加造型和品种，目前已经占有了60%以上的国外超市的热疗枕头订单。根据市场细分，儿童产品的阿兰贝尔系列从儿童枕头拓宽领域，在功能性家纺领域细分定位，走向儿童健康家纺领域。在根据市场形势发展推出系列高中低档的蚕丝夏凉被后，作为适之宝秋季新品的高档印花四件套也已经全面上市，秋冬床品均抛弃了以往的繁杂的绣花等多余工艺，采用了简洁的风格，大多采用环保的活性印花工艺。

　　营销的创新：事件营销

　　据悉，按照适之宝枕工坊的部署，公司09年上半年营销战略尝试事件营销，同时紧密根据季节变化做出不同的促销措施，通过增加各类应季的促销活动来增加销售商-各地经销商和商场的订货，在终端，通过部分品种参加活动的办法带动中高端产品的销售。

　　公益事件营销取得较好效果，公司不久前开展的预防手足口病公益活动，借助于手足口病的事件，正面形象积极参与，获得了良好的传播效果。考虑到儿童手足口病在国内多个省份肆虐(目前国内由于儿童手足口病死亡人数不断增多，危害性远超过目前甲型流感)，根据青岛本地政府卫生部门的建议，适之宝及时推出预防手足口病的香囊并进行公益发放，取得了很好的公益和营销效果，而同时推出的预防手足口病的儿童枕头则成为当地最为抢手的儿童礼品。

　　公司针对形势做了多次符合市场季节的促销活动，值得一提的包括：健康睡眠“蒲绒节”活动，通过春季蒲绒的大量上市，让特色产品降低门槛增加销售；茶叶枕头节，特制的薄荷凉茶枕头，适应夏天市场进行促销，同时全国发起的“第一届茶叶枕头节”也取得不错的成绩、推出儿童预防手足口病的香囊和枕头，开始进行了事件营销，发放儿童预防手足口病香囊的公益活动，免费发放达到20000多只，近百家幼儿园参与，另外通过媒体的一起参与给阿兰贝尔品牌新产品上市获得了很大的影响力，同时推广儿童预防手足口病的枕头，及时推出第三代儿童枕头的升级换代。(适之宝)