越美集团走出去赢得商机

　　生意社6月17日讯　“‘越美’在尼日利亚投资的纺织工业园区已有两家纺织企业入驻开工，都是浙江的企业。园区计划引进15家企业，目前接洽的企业有几十家。”5月底，在市外经贸局举办的一场走出去论坛上，越美集团董事长徐志明透露说。

　　处在“经济寒冬”时节，一些纺织企业为外贸订单锐减而担忧的时候，位于诸暨的越美集团却通过“走出去”实现逆市扩张。2008年，越美集团年销售收入达到21亿元，同比增长65%以上，是2000年刚“走出去”时的52倍。

　　成立于1992年的“越美”，2000年迈出了第一步外向型战略，徐志明带着产品来到尼日利亚。这个有1.4亿人口的国家，虽然纺织原料棉花资源丰富，但几乎没有轻纺工业。徐志明说，他跑到当地市场，所带产品很快被批发商抢购一空。徐志明在尼日利亚首都拉各斯中国城设立了一家销售公司。这家销售公司当年实现销售额居然是“越美”在国内销售额的5倍，由于减少了中间商的利润分摊，平均利润率达到40%。目前，“越美”还在俄罗斯、刚果、喀麦隆、阿联酋、马里、安哥拉等国家和地区设立销售公司。

　　为规避贸易壁垒，2004年“越美”走出了第二步战略，投资180多万美元，在尼日利亚卡巴保税区开办第一家境外加工贸易生产企业——金美(尼日利亚)纺织品有限公司。工厂有7000平方米，招聘当地员工130多人，从国内投入设备和聘用技术人员。“这一步好处很多。”徐志明说，不仅规避了贸易壁垒，还享受到尼日利亚的税收优惠，为产品打开欧洲市场奠定了基础。

　　“越美”发现，不少绍兴企业想走出去，但由于单独一家企业在尼日利亚办厂成本太高、风险太大，更希望抱团走出去减少风险。2007年，“越美”跨出了第三步，投资5000万美元，设立越美(尼日利亚)纺织工业园，占地600亩。该园区是中国首个境外纺织工业园区，也是尼日利亚最大的纺织工业园区。

　　目前，尼日利亚纺织工业园区处于招商阶段。徐志明说，园区计划引进15家纺织企业，以形成从纺纱、织造、绣花、针织到整套服装一个完整的产业链。有关专家预计，纺织工业园建成投产后，在尼日利亚可以提供数千就业岗位，带动国内纺织企业出口也将达到10亿美元。