家纺展谋求以名品创名店突破零售终端瓶颈制约

　　生意社6月18日讯　中国零售业竞争激烈，好的零售商业资源相对稀缺。在目前零售业发展格局下，家纺企业、针织企业市场开拓想有更大的突破很困难。家纺企业、针织企业如果不能在零售终端有所创新的话，很难把市场份额做大。针对这一市场现状，中国贸促会纺织行业分会副会长、中国家纺行业协会副会长杨兆华表示，作为有行业背景的家纺展和针织展，今年将在帮助企业创新零售终端销售模式方面主动作为，在国家出台一系列扩大内需政策的背景下，配合商务部、工信部联合启动的“名品进名店”活动，中国纺织工业协会提出“名品创名店”的构想，希望通过协会所掌握的名品资源，以名品集约式大规模进店方式，形成商场独有经营特色，以提升商场的销售额，进而实现商场因经营众多名品而变成名店的目的。

　　杨兆华认为，将于8月下旬在上海同期同地举行的中国国际家用纺织品及辅料博览会(简称家纺展)、中国国际针织博览会(简称针织展)突出的共性是，面向终端消费者的最终产品多。针对这一特点，展会主办方从前些年开始加大终端专业观众的邀请力度，比如与中国商业联合会合作，定向邀请商业买家和批发商。但由于当前商业机构“二房东”的经营模式，来自商业机构的专业观众对参观家纺展和针织展不是很重视，把参观展览看做可有可无的活动。

　　杨兆华表示，今年要力争改变这种局面，展会主办方将积极“走出去”，在武汉、成都、青岛等几个主要枢纽城市进行路演，让商家真正了解展会。展会主办方今年偿试推出的路演活动，将和中国联合商业联合会一起来做，每个地区邀请三四十家百货、批发商、贸易商代表参加路演，展会主办方将向参会的商业观众详细介绍展会情况，如展区分布、展品分布及重点企业，并将“名品创名店”的有关内容讲透，让商家充分认识到家纺展和针织展平台，能为商业机构带来价值或创造价值，能有助于拓展商业利润新增点。这样才能真正调动商家参与展会的积极性，从根本上解决家纺展、针织展终端客户难组织的问题。

　　对“名品创名店”这个构想，杨兆华心中的理想模式是，集合一批中国纺织工业协会所掌握的家纺品牌资源，以品牌联盟或品牌集团的形式，按大家纺概念来筹划，确定好毛巾、布艺、床品、窗帘所占的比例，组合成一个整体，以品牌集约方式整体进入商场，希望通过这种为消费者提供整体家纺消费的新模式来带动家纺消费，从而达到扩大单个商场家纺大类产品销售额的目的。

　　杨兆华透露说，5月底6月初，中国贸促会纺织行业分会将与北京、上海等城市的商场商谈此事，如果进展顺利今年年底可能会在两家商场尝试“名品创名店”。一旦这种模式实验成功，接下来的合作就会应接不暇。这将很好解决目前家纺企业单打独斗难进商场的问题。为好的家纺品牌进入消费终端提供良好路径。同时也为家纺商业零售模式的创新提供一种新思路和可供借鉴的版本。

　　杨兆华坦承，要实现“名品创名店”的设想，需要把商场的被动变为主动，充分调动商业机构的积极性。目前商业零售业也需要变革，商业机构通过与行业协会合作，可以借助纺织服装行业进行调整的时机，探索出零售业新模式。而这无疑有助于激发消费需求，对推动内需有积极作用。