危中觅机 家纺行业开掘价值链

　　出口下降、订单减少、效益下滑、成本上升……2008年是纺织品出口企业最艰难的一年。不过2009年，上海家纺行业看到的却不仅仅是挑战，上海市家用纺织品行业协会吴淑仪秘书长告诉记者，早在上个世纪90年代就经历过“大压锭”的纺织品行业有信心也有能力藉由价值链上产品、品牌和终端三大环节的提升，危中觅机。
   
　　未雨绸缪——救生衣成“救命衣”
   
　　上海奥力福实业有限公司六年前与美国公司合作，开发了美国睡袋、帐篷等野营旅游用品。2008年睡袋的定单依然充足，但董事长孙鸿祖却已经从美方的蛛丝马迹中预感到了“定单危机”，并当机立断开发新品。
   
　　通过与客户的沟通，奥力福锁定了救生衣生产体系的开发。然而，救生衣关系到使用人的生命安全，对原料采购、加工制作、质量检测都有严格的控制要求，加工救生衣必须通过美国UL体系认证。“救生衣是公司的救命衣!”企业重金聘请了熟知UL体系的外籍专家到上海进行具体指导，经过半年的努力，终于获得了生产救生衣的资质。他们还对所有管理人员和工人进行了业务培训，全方位加强了生产管理。
    
　　 时过不久，金融危机果然波及到了奥力福：外商的睡袋要货量持续萎缩。恰在此时，救生衣的定单完成了3千件的试生产，并立刻得到了40万件的大单，而2009年的定单计划是200万件。企业有了活干，员工们就有了希望。今年春节后，企业员工增加了20%。
   
　　资源增值——“老字号”走新路
   
　　经过金融危机洗礼，家纺行业对品牌经营的认识进一步得到提升。
   
　　去年，家纺专卖店在上海第一条纺织品牌街——制造局路亮相。时尚的设计使人耳目一新，系列化、功能化的名优新品赢得了顾客的青睐。开业半年时间，销售额已超230万元。今年四月，民光国际复制原设计元素和管理模式，在静安区又开设了第二条上海纺织品牌街余姚路家纺专卖店。开张半个月，家纺专卖店的销售已达十万元。现在，第三条上海纺织品牌街又在筹建之中。
   
　　在家纺专卖店，民光国际企业有限公司为旗下的“民光”、“凤凰”、“钟牌414”、“皇后”四大老牌产品增添了科技与时尚的内涵。协会表示，面对严峻的经济形势，加强业内合作，依托龙头股份内衣、服饰品牌群资源，集约四大品牌涵盖家纺系列的品种资源，博采众长，积极参与新的品牌通路——上海纺织品牌街的建设，将引发资源增值效应。
   
　　逆势扩张——终端建设出新招
   
　　2009年，市场尚未走出疲软状态，水星家纺李裕杰董事长却表示今年“水星”有望扩增500家专卖店，并实现销售增长50%以上。
   
　　大胆的计划，建立在终端建设的创新上。据了解，“水星”提出了一系列“挑战危机，赢在终端”的举措：一方面，“老店新开，小店大开”，要求已有专卖店按照新的规定统一装修，提高店面档次；与此同时，新增店数、扩大店面。为此，水星制定了类似“家电下乡”的“送补贴到经销商”举措。另一方面，“网络拓展，守攻结合”，目前“水星”在全国共有60多个片区营销中心，为进一步拓展一线市场，总部要求全国各片区营销中心必须在当地一级城市开张两家形象大店、进两家以上的大卖场，并有相应奖惩措施。在此基础上，“水星”还将建立一个渠道中心，为全国各个专卖店提供品牌支持与服务。