朱裕伦：纺企应“冬天卖冰激凌”

　　生意社6月20日讯　6月12日，第14届上海国际纺织工业展览会在上海隆重举行。该展览会自1984年召开首届以来，已经走过了25个年头，俨然成为全国纺织行业信息交流的重要平台。来自德国、美国等22个国家和地区的近1000家展商踊跃参加了此次展览会。

　　较之于上届展会，本次展会现场设定现场导购区，为观众提供专业性的导向服务，同时展会同期举办2009中国纺织行业高峰论坛，为广大展商和专业人士分析金融危机给纺织行业、特别是纺机行业带来的深层次的影响，围绕“危机商机契机”等主题、议题来发表演讲、展开对话、进行讨论，从而找到中国纺机行业未来更好的发展趋势，推动行业的蓬勃发展。

　　毋庸置疑，此展会已成为我国的民族品牌，承办方雅式展览公司将延续这个发展方向，继续努力提升展会的知名度，扩大此展会的影响范围，力争在国际范围内树立中国品牌，为全球纺织业的健康有序发展贡献力量。

　　崇尚“冬天卖冰激凌理论”

　　近半年来，纺织行业一直困扰不断。先是美国取消配额的利好消息，没过两天美国又提出“特保”协议，而国家发布的提高出口退税的规定中未涉及到纺织服装行业，加之金融危机的侵袭，环境的动荡不安严重影响了纺织业的发展进程，业界对此也是褒贬不一。

　　江苏某纺织机械有限公司总经理忧心忡忡的说：“企业现在的处境太艰难了，订单大幅度减少，唉，应市政府要求，企业员工只得减薪才能保证企业不裁员。”而江苏盐城市纺织机械有限公司卞贵祥副总经理却给出另外一种说法：“艰难环境可以淘汰那些效益不好、效率低的企业，将有限的资源整合到效益好的企业，促进整个纺织产业的升级从而创造出更多的财富，何其幸也！”他坦言道，“我的观点呐喊出高效益企业的心声。”

　　他的看法与资深业内专家朱裕伦先生的观点如出一辙。“我很欣赏冬天卖冰激凌理论，”朱先生用这句名言鼓舞整个纺织行业，“冬天卖冰激凌，不但能吸引消费者的眼球，更能提升产品的知名度，树立产品的形象，在消费者中留下深刻的印象。”他认为纺织企业应该在市场低迷的时候扩大公司宣传力度、加大服务水平、树立起良好的公司形象、提升公司知名度，“现今低迷的发展期正是纺织企业建品牌、树形象、提升实力、扩大市场份额的好时机。”

　　这个理论在浙江锦峰纺织机械有限公司发挥了作用。因展馆前宽达6个广告位的巨幅广告，激起了记者想了解该公司的欲望。无数次经过该公司展台面前，总是参观咨询人数络绎不绝，颇不容易地等到戴总有个空闲，记者赶忙上去进行采访。“今年公司斥巨资提升公司知名度，”戴总介绍今年来的两次大动作，首先是5月份邀请魔术师担任产品形象代言人，再者是在这个国际性展会上高强度的宣传公司，树立公司形象。“在整个纺织业的低迷期，我公司采取的这两项宣传措施还是卓有成效的，我感觉纺织企业建立品牌正当时。”