长乐经编企业各显神通渡危机

　　航港针织

　　以成本优势和产品设计取胜

　　生意社6月22日讯　长乐市航港针织有限公司第一季度出口销售253.58万美元，比去年同期增长28.31%。该公司总经理郑春华作为长乐市企业代表应邀参加4月25~26日在河南洛阳举办的“进出口企业如何应对金融危机影响”论坛并发言，该公司也是福建省惟一获得此殊荣的企业。

　　走进航港公司的生产车间，60多台花边机忙个不停，500多名员工各司其职，生产经营有条不紊。在目前的金融危机环境下，这样的情景确实不多见。航港公司已经成为长乐市经编业的排头兵，花边生产规模数一数二，究其奥秘有三。

　　一是设备的成本优势。航港公司的关联企业福建鑫港纺机有限公司是一家生产新型实用并具有自主知识产权的经编机的优秀纺机企业。鑫港纺机生产的全电脑多梳栉带贾卡经编机HGM59/1机器速度已达500r/min，达到进口机的80%，工作幅宽为3350mm即132英寸。HGM59/1同进口机型一样都采用了电子送经、电子牵拉、电子横移、中央计算机控制等装置，其性能可以和进口经编机相媲美，而价格仅是进口机器的30%。但鑫港纺机HGM59/1通过产品鉴定后的2008年正是我国纺织业的困难时期，航港公司几乎全部接受了鑫港纺机生产的经编机，然而正是这一步，使航港公司站到了低成本生产优质花边的领跑线上。航港轻装上阵，在激烈的市场竞争面前，优势不言而喻。

　　二是外贸营销力量强。航港公司经过多年努力，目前已经拥有了一支稳定高效的外贸营销团队，并分别成立了欧美业务部、日韩业务部、东南亚业务部。同时，为了适应外贸业务的需要，航港公司从企业人才、管理方式、经营思路等方面进行了改造和提升，在生产、染整、订单跟踪等方面建立了快速反应能力和强烈的时间观念。另外，该公司产品在出口时要经过严格的检测，产品质量可以和欧美一些高档品牌产品相提并论。

　　三是产品设计站在时尚的前端。航港公司主导产品为花边，该公司注重提升产品的设计和创新能力，力求时刻站在时尚的前端。郑春华说：“先进的设备只是产品质量最起码的保障，企业产品真正的卖点在于花型设计与款式、在于能否站在时尚前沿引导消费潮流。”航港公司拥有江南大学、东华大学、天津纺大等著名纺织院校的优秀毕业生，而且该公司不间断地组织设计人员参加国内外各种内衣、辅料及针织产品展会，给设计人员创造了学习和交流的机会。

　　兴隆针纺

　　彰显品牌魅力

　　福建兴隆针纺有限公司是一家集花边科技研发、生产为一体的民营企业，总资产1.5亿元。兴隆针纺是“中国花边名镇”长乐市松下镇品牌建设的一个典型，该公司依靠科技创新和品牌建设“织”出了全国经编针织行业知名的“衣韵”花边。目前，“衣韵”品牌已荣获中国十大针织影响品牌、福建名牌产品等荣誉。

　　为美增色，为生活添彩，“衣韵”始终走在创造经典、引领时尚的前列。兴隆针纺不断加强自主研发能力，研发多功能花边，并加大对原创花型的开发设计及花边结构设计。目前，该公司生产的“衣韵”花边在工艺和技术上都具有较强的竞争优势。其主要系列产品––传统拉舍尔花边(Rachel)、针织电子贾卡拉舍尔花边(Jacquardtronic)、针织电子贾卡拉舍尔花边(Jacquardtronic)、针织电子压纱拉舍尔花边(Textronic)、针织电子贾卡提花面料/花边(Rascheltronic)深受国内外客商青睐。

　　东龙针纺

　　加大推销力度是关键

　　金融危机袭击全球，在许多企业萎靡不振之时，福建东龙针纺有限公司依然产销两旺，2008年产值和上缴税额均比上年增长10%，今年第一季度，比上年同期增长15%。

　　“加大推销力度是关键”，东龙针纺董事长林敬伙将该公司转危为机的奥秘概括得简单明了。该公司的销售网络虽然覆盖香港、广东、北京、大连等地，并远销欧美、日韩和中东地区，但该公司仍频频出击，努力占领更多市场。2008年东龙针纺增大营销开支百万元，先后参加了第三届深圳国际品牌内衣展，上海第三届、第四届国际时尚内衣展，特别是2008年9月份，参加了世界最高级别的法国国际内衣展，这不仅使该公司进一步了解到国际新近流行的面料、花色、款式，也为其准确把握市场提供了一个良好机会。在了解市场行情后，该公司重新制定了营销人员奖励规定，提高奖金数额，极大地提高了员工的积极性，从而使公司在危机中仍有源源不断的订单。

　　有了畅通的销售渠道，研发新产品也要紧紧跟上。东龙针纺一直非常注重产学研的结合，长期以来与国家重点学校和科研院所建立了良好的合作关系，每年投入研发经费300万元以上用于新产品的研发。2005年起，该公司成为全国惟一经编花边产品开发基地，设有专业研发中心，引聘20多位设计人员，年可推出“春夏”、“秋冬”两季共300多种拥有自主知识产权的新产品。在金融危机的环境下，该公司更是加大了研发的投入。

　　林敬伙还表示，非常时期强化内部管理也是不可忽视的。该公司2008年年初就成立了内部稽查领导小组，分别对公司的现场、物流、成本、采购、设备、总务等方面进行针对性、不间断的稽查，范围涉及各部门及工厂，努力做到“降低生产成本，杜绝浪费行为”。同时实行部门合并，精兵简政，让业务骨干充实到生产一线。