挂着好看却卖不动的不是好设计

　　生意社6月22日讯　今年的上海时装周上，张文轩受邀为自己的品牌发布了一场服装秀。灵感源于“圆”，运用飘逸的荷叶边、半圆边、花形装饰的设计，把多样的轮廓修饰得更加圆润精细。大部分观众感到耳目一新，他们说：“Poesia by Chris Chang的衣服，有Moschino的幽默，Chloe的稚气，Anna Sui的魔幻，Prada的先锋气质。”

　　这类评价至少说明张文轩的设计风格非常“国际化”。但之后有一个设计师评奖，朋友对她说：“本土设计师奖重视带有东方美学的设计，你的衣服洋味儿太重了，不可能得奖。”

　　那天，张文轩穿了一身美丽而炫目的大花礼裙，带着参加派对的心情，高高兴兴去参加了那个颁奖晚会。

　　精明于市场的服装设计师

　　在上海西区的设计工作室里，张文轩回忆起自己第一次在上海服装周上发布新设计，还是忍不住挂出喜悦的表情。从实际的角度来看，“认识了很多人，吸引了公众和传媒的目光，效果放大，钱却少花”。更重要的是，她明白，服装事业需要很多人和金钱去支撑，人们对于服装的喜好千差万别，她始终了解并坚定自己的观点。

　　她是台湾人，毕业于纽约Parsons设计学院时装设计专业的她，曾经在台湾成功自创女装品牌KEYEYEFIVE，后又跻身竞争激烈的时装生意场，担任Prada台湾区总经理八年。接着，2004年创立童装品牌Poesia，运营多年。去年她搬来上海，增加了Poesia by Chris Chang女装品牌，格局稳定为“童装+成衣+定制”的形式。

　　她对市场特别敏感，在Prada台湾区的那八年，每一家店都是她开的，选地、企划、预算、买货，样样精通。决定退出，自己做童装，也是她的“精明”之处––感性来说，想给女儿穿最漂亮的衣服是一个原因。她发现，童装市场，要么是街摊货那么粗糙难看，要么就是顶级品牌的童装系列，贵得离谱，中间地带几乎是空白。于是她开始做Poesia。

　　她把第一季的产品目录直接寄到了纽约的Barneys百货公司，幸运的是，Barneys立即决定进货。到现在，Poesia高级童装已经在Barneys纽约、Neiman Marcus和美国加州的12家服装精品店销售，正在逐步计划推向全美、日本和欧洲。

　　“理性来说，做童装是一条捷径，因为空间太大了，很容易受瞩目，”张文轩说，“而且，童装的设计对于我来说，是缩水版女装，设计方面其实是一回事。”

　　现在的服装设计全是“对旧的东西的新诠释”

　　“什么才是好的设计？客人愿意花钱买的才是好设计，挂着好看却卖不动的不是好设计。”看到许多年轻设计师的作品太过艺术化，不够实穿，她既不解，也理解。“年轻设计师都有这么一个阶段，最开始设计衣服，最迫切想传递的是自己的概念，玩出了实验性和戏剧性，实用性和市场反应他们就考虑得少。可是，除非你是像Christian Dior那样的大师，才有资本一直在玩艺术。”

　　这方面，张文轩比较欣赏美国设计师的风骨。“美国设计师要求自己应该像条变色龙，为一个品牌工作，就换一个脑袋，生存是最重要的。欧洲的设计师更有艺术感，市场性排在第二。可是你会发现，那些欧洲最大的奢侈品公司的老板还是美国人，最终还是实穿性、卖得出去才是硬道理。”

　　这样的清醒，还表现在张文轩对待设计的态度上。人们说她的衣服像这个像那个，虽然参照的对方都是大牌，她并没有跳起来说出“我谁也不像，我就是自己”这种话，而是平静地表示：“人们习惯了通过归类和类比来记忆，为了帮助了解，这是自然的。不过，我们已经走到一个没有创新的时代了，上世纪80年代是服装创意的最后年代，现在的设计都是‘诠释’，全是‘对旧的东西的新诠释’而已。这也是自然的发展，并不悲哀。”

　　张文轩的衣服究竟是什么样？她会说那是“成人化的童装”。从她色彩斑斓、挂满卡通画的show room就可以看出来，充满了色彩游戏、鲜明特异的轮廓、细节的童趣和无尽的梦幻想象，就如“Poesia”这个名字，意大利文中意为“诗篇”––压抑现实中依然充满梦想的人写的诗篇。

　　张文轩自称是被色彩控制的“奴隶”。她家三姐妹，她排行老二，小时候父母总是同样的衣服买三件，给她们穿。她迫切想要与众不同，初中时曾穿一身红，鞋子也红，头发也染成红––头发还染过全粉红、全绿和全蓝。她的父母虽然不制止她，但也忍不住说：“你的品味太坏了。”现在回忆起来当然觉得好笑，她还分析说：“那个年代全世界受Armani的极简主义影响，我那种鲜艳的穿着方式当然被视为难看，这是正常的。”

　　“外人看来服装行业华丽而梦幻，但它是一个严谨的行业，就像永远无法停止的机器，逼迫你不停在赶期限。7月做这个，8月交那个，布料到了，设计到了，裁缝到了，要出货了，晚一天都不行。”她说。

　　她没有设计助理，所有的设计想法都是自己出，带领一支11人的团队，负责所有事务。早上她6点半就起床，跑步40分钟，独自照顾女儿，再去工作。而她又很少加班，团队的配合度很高，大家都把自己一摊事料理到位。“只要安排好，就不用加班，”张文轩说，“想做事情，就要让自己准备好。我从不允许自己萎靡。”