雅戈尔男装卖场资源集成的经营模式

　　企业外部的利益获取

　　通过代理、参股、收购等方式获得国际品牌持有者的品牌使用或所有权利，将国外品牌引入中国市场。到2008年，雅戈尔集团不仅已经与美国Hartmax(以西装为主，产品档次高于公司)进行谈判，获得Hartman国内代理权，而且正在与西班牙另一品牌企业商讨代理问题。雅戈尔代理国际著名品牌一方面获得该品牌在中国地区的市场代理收益，更主要的是利用国际品牌在品牌管理与产品研发上的资源及优势，希望通过代理获得国际著名品牌运作的先进经验，移植于自己品牌的运作上解决现有雅戈尔品牌的经营不足。

　　而集成店铺的通路及现实作用即是将这种内外两种不同的经营方向与经营策略进行结合，使不同品牌通过企业的市场集成之后为企业贡献更多的市场收益。

　　集成品牌的创建不同于一般的经营性品牌塑造方法。除经营性品牌的包容性塑造外，还要根据现时市场需求情况及经营性品牌的文化及理念，能够进行其它产品类型品牌的衍生。与多品牌化战略不同之处在于：集成品牌下向各产品品牌之间除在产品方面具有一定的关连性外，更为主要的体现在品牌与品牌之间的文化联合点中，将各品牌之不同风格通过统一而完整的卖场进行集中体现，即不会形成相互之间的竞争，又能够实现最大限度的产品款量更新。因此，对于集成品牌而言，其管理与经营难度较单一品牌经营要更加烦琐，也更具有挑战性！在未来的全球市场中，不断超越的品牌营运形式是企业生存的根本。集成品牌的出现即是品牌深入操作的表现形式之一，是迎合未来消费理念的举措。随着大零售时代的到来，在规模化与快速反映链的基础上，企业的品牌意识即是将便利商品品牌化，实现消费与营运的充分结合！

　　雅戈尔集成店铺的出现即是在利用现有专营店资源的基础上，丰富品牌产品类型，以商务及偏商务的休闲类服装商品品牌集中式销售的模式。它为满足现有市场对服饰商品的多种需求而出现，形成以某一集成化经营性品牌为主导(即可以利用原有的“雅戈尔”品牌名称，或是使雅戈尔品牌依托于另外新命名的品牌之下)，在同一卖场之内依托品牌的强力引导力，将不同风格、不同类型的品牌在同一种经营文化与展示文化的领导下共同经营。实现：

　　促成便利商品的多元化，使固有客户的贡献值提升至最大限度；

　　满足雅戈尔原有定向客户的购买需要，针对所面对的客户人群(中高端的中年消费者)在消费过程中的消费特点与购买特点。将其服装的消费力能够在一定店铺中集中体现，使其贡献的消费值能够集中为雅戈尔所有。

　　塑造更为集中的消费体验，满足“一站式”购物需求；

　　利用集成店铺大、新、全的经营特点，以及品牌类型的丰富多样性。使消费取向更为集中的消费群进行消费体验。满足顾客的“一站式”购物需求，使终端服务资源、产品流通资源与品牌的市场影响力充分结合。

　　提高商品的流通速率，凝聚品牌的市场亲和力；

　　雅戈尔现有庞大的生产能力即是其优势的资产同样也可以成为其尾大不掉的负担。在其上下游丰富的供应体系中拥有众多的合作伙伴，而包括雅戈尔自身所拥有的产品生产企业同样需要市场来消化。因此集成店铺可以成为雅戈尔的品牌孵化器，即在初始和成长期在集成店中通过与其它知名品牌共同经营，实现品牌的快速市场推广及消费认知，待其成熟后再分割经营化为各个专营店，即扩大了产品的流通速率又获得了品牌无形资产。

　　在雅戈尔集成品牌所形成的店铺模式发展过程中，需要经过不同的发展阶段及经营管理模式。不同的发展阶段的店铺组成形式，在不同消费阶段会产生一定的市场影响。

　　第一阶段：产品拼装店铺

　　将各种不同品类的商品以同一经营标志进行集中式销售(如单一的雅戈尔品牌)。以产品的量化经营市场，是品类时代的主要经营表现形式。雅戈尔通过对自有商品的层级划分(无论是蓝标还是绿标)，使品牌在拼装店铺阶段即能够维持自身的良好发展，为接下来的品牌合作或品牌代理获得经营信任。

　　第二阶段：产品专营店铺

　　通过筛选不同的品牌产品供应商及专营店铺自有商品进行集中、统一式销售。保证产品品质，实现商务类型服装产品的共同经营，是品质时代的主要表现形式。将自有品牌与代理品牌相结合，充分利用不同品牌所代表的不同消费取向获得更多的客户认同。

　　第三阶段：品牌集成店铺

　　将同一类型不同品类产品进行品牌化经营，多个不同需求层次与特点的品牌集中在同一卖场内进行营销。以高档精品的面目出现，实现便利商品的快速营销。在此阶段中，雅戈尔已经不再是单一的品牌名称，它可以是一个“卖场”的统称，将雅戈尔之名由原有的服装代言转化为生活代言或时尚代言。

　　就雅戈尔品牌集成店铺在中国地区的发展而言，通过现有中国消费市场不平衡的差异性与消费的欠成熟性，品牌集成店铺的优势集中于以下几点：