2009年看纺织工业的“两个武器”和“三个共识”

　　生意社6月24日讯　第14届上海纺织工业展拉上帷幕，但由此展会展开的问题讨论正拉开序幕……

　　2008年是不寻常的一年，金融危机导致众多企业陷入生存险境，作为我国传统支柱产业的纺织工业，不可避免地遭受了“洗牌”，众多纺织企业纷纷无奈地选择停产、关门。

　　“洗尽浮华淘沙成金”。优秀的纺织企业经受过市场的无情洗涤，在竞争中脱颖而出，毅然亮相上海纺织工业展，为企业的进一步壮大找寻出路。

　　究竟是怎样的优势能让企业立于不败之地？调查发现，行业内两种“武器”已悄然出动，正蓄积能量，期望引发“燎原之势”。

　　两“武器”出动

　　1、“明星代言”抬头

　　“酒香不怕巷子深”的时代已久远，这是个“张扬个性秀出自我”的年代，越来越多的纺织企业有意邀请明星加盟。盛惠高精密机电有限公司总经理傅加龙感叹明星效应的神奇作用，不无感慨地说：“企业自己说产品如何好，没有人相信，明星发挥介质的作用，把企业的观点传播出来，并且让人信服。尤其是新品牌，更需要让消费者迅速地认识并接受，明星代言是非常快捷的途径。”

　　就在众多纺织企业蠢蠢欲动之际，浙江锦峰纺织机械有限公司已经先“尝”为快。从公司网站得知，公司于今年5月份与当红明星刘谦正式签约，邀请其担任公司形象代言人，正式运作“明星+企业”合作的双赢模式。据董事长戴步忠先生介绍，因主营产品棉梳机的神奇功效让员工叹为观止，公司于是打出“神奇般的梳理效果”的宣传方针，并盛邀刘谦加盟，“旨在借助刘谦的深远影响力，树立企业形象，提升企业知名度，将浙江锦峰打造成国内外知名的本土化品牌企业。”

　　2、 “节能产品”出牌

　　记者走访发现，众多纺织企业的资料宣传片上赫然印着“节能”字样，有些展商甚至将产品节能量制作成展板，将其摆放在产品旁边，作为产品宣传卖点，吸引着过往展商的注意力。“研发生产节能型产品，是适应这个社会发展需求的，”裕民工业有限公司业务发展经理赵东升先生说，“由于过去几十年里的荒废无度，现在我们所拥有的水、煤等资源正捉襟见肘，在政府的大力宣传下，消费者的节能意识愈来愈强烈。”

　　俗话说：“顺天者昌”，在这个倡导绿色消费的年代，节能已俨然成为消费者在购物时必考虑的因素，为了能满足市场需求，国内外纺织企业在节能上下功夫，力争将其做成产品的优势之一，以期能在同类产品的竞争中保持优势。

　　盐城市纺织机械有限公司打出的产品节能率为50%；盛惠高精密机电有限公司产品耗电量仅为同类产品的1/10。诸如此宣传标语充斥各类产品的资料介绍中，吸引着过往展商的眼球。

　　笔者观语：“发展壮大才是硬道理”。好的发展策略定会被同行认可。纺织企业要发展，应从产品的整个产业链上下功夫，借鉴同行经验，在保质保量的基础上，走差异化发展线路，如节能优势、大众明星代言等，结合市场需求，发现市场盲点，研发制造出具有自身特色的产品，才能真正地分得一杯羹。

　　展会现场同样飘出另一种声音。江苏某纺织机械有限公司总经理忧心忡忡的说：“企业现在的处境太艰难了，订单大幅度减少，应市政府要求，企业员工只得减薪才能保证企业不裁员。”据该经理介绍，持有相同观点的纺织企业领导不在少数。

　　这个观点的比例究竟有多高？国内外纺织企业对此的观点是否雷同？又会有怎样的不同？采访发现，持悲观情绪的纺织企业并不在多数，相反地，众多纺织企业在对如今大环境的认知上，竟出奇的一致，总结起来，笔者将其归纳为纺企认知“三共识。”