“开顺”打响江苏毛衫品牌“突围”第一枪

　　生意社6月24日讯　面对近两年出现的国际金融危机加剧，国内劳动力、原材料成本上升等诸多不利的市场因素，原本就已经存在产品严重同质化、品牌定位模糊，同行之间血拼价格的中国毛衫行业可谓是“雪上加霜”。“洗牌”这个词以更高的频率跃入了中国毛衫人的视野，许多中小毛衫企业的苦苦挣扎、度日如年，毛衫企业们都在思考，寻求一条突围之路。

　　据悉，目前我国的毛衫行业尚处于“春秋战国”时代，拥有6000家以上的上规模企业，是一个群雄纷争、尚无绝对领袖的行业，成熟或者是饱和，都言之尚早。中国毛纺织行业协会曾经预测，未来3—5年，毛衫业的品牌时代正在到来。而随着保暖内衣行业的沉寂、暖冬对羽绒服小品牌的“清理”以及消费者秋冬穿衣习惯的多元化，很大程度地打开了毛衫市场消费空间，让毛衫市场前景充满了“诱惑”。于是，众多毛衫知名企业纷纷开始寻求“改变”，制定“突围”路线，通过进行市场细分、资源整合，实施更精准的营销策略，来提升企业以及品牌的竞争力。6月22日，江苏金开顺服饰有限公司在江苏常熟召开了“放飞梦想·开顺2009品牌战略暨秋冬新品发布订货会”，率先打响了江苏毛衫品牌“突围”的第一枪。

　　江苏金开顺服饰有限公司董事长周云华说，目前毛衫行业的诸多瓶颈，如行业低端恶性竞争，价格大战；产品同质化，需求个性化；渠道松散，推广乏力等等，这些都阻碍了企业健康发展。这些瓶颈关系到企业的前途和命运，如果解决得好，企业就能成功“突围”，开辟了一片全新的市场，否则始终陷入在惨烈竞争的泥淖，无法自拔。我认为现在正是发力突围的最好时机，关键在于能否更新理念，突破瓶颈。这次在我们举办的“放飞梦想·开顺2009品牌战略暨秋冬新品发布订货会”上，我们和代理商们一起明确了2009年“开顺”品牌战略的核心是品牌升级，塑造更好的品牌形象。我们将加大品牌营销力度，发力终端。一方面我们会推进品牌县级市覆盖计划，如在江苏省县级市，我们目前的品牌覆盖率是80%，今年我们的目标是100%，在安徽省县级市，我们目前的品牌覆盖率是20%，今年的目标是50%，进一步打造以“开顺”品牌为核心的高效终端网络；另一方面我们将继续提升品牌形象，除了邀请著名影视红星范冰冰小姐做我们品牌的形象代言人外，我们还将逐步推进品牌终端专卖店和商场专柜统一形象。另外，围绕品牌建设我们还将开展一系列的工作：比如加强团队综合素质的培训工作，以提高人员工作技能，这次会议我们也请来了香港的品牌专家王翔生教授来给我们代理商们进行品牌运作的培训，以便让整个团队更具战斗力；又如在产品设计上我们将进一步完善产品系列化，研究消费者需求，加大新品研发力度，以实现产品风格的个性化特色。今年我们的新款研发数量是去年的2倍，并一改以往中庸的设计风格，主题鲜明，装饰新颖，款式别致，使品牌产品能够满足消费者多元化的需求。

　　据了解，位于江苏常熟的江苏金开顺服饰有限公司其前身是常熟市开顺毛针织品有限公司，至今已有16年的建厂历史。目前公司占地面积55000平方米，建筑面积30000平方米，现有员工1000多人，其中专业技术人员40多人。公司拥有国内最先进的毛针织品生产设备，即从德国斯托尔公司引进的电脑横机150台，以及各种规格的针织横机1000多台，主打产品包括男、女式羊绒衫、羊绒裤、羊毛衫、羊毛裤等，年生产能力300万件。多年来，企业秉承“品质为上、追求卓越”的经营理念，不断地追求完美，在原料、工艺、制作、整理、包装等技术上做到精益求精。同时，公司以“诚信、公正、质优”的营销策略不断拓展市场，力求在互惠互利的基础上，与客户保持紧密的双赢合作关系，努力为客户提供完善、周到的服务。目前，公司旗下“开顺”品牌销售网点遍布上海、北京、哈尔滨、长春、济南、西安、太原等地，各个省会城市主要商场均设有“开顺”品牌专柜。2007年“开顺”羊毛衫被评为“江苏名牌”产品。

　　行业有关专家表示，品牌塑造、产品创新、营销模式变革、渠道拓展，是目前众多毛衫企业在“突围”中亟待解决的问题，也是“突围”的正确方向。品牌是企业的灵魂，好品牌是企业发展的加速器。传统毛衫企业只有摆脱固化思维，实施品牌战略，通过找准市场定位，完成产品创新，找到与自身发展相匹配的营销模式，加大终端渠道拓展等一系列变革，才能使企业走上发展的快车道。正所谓“功夫在诗外”，对于中小毛衫企业而言，只有做足“诗外”的功夫，才能完成一次成功的“战略突围”。