内需渠道的“任督二脉”

　　生意社6月25日讯　提到国内纺织服装品牌，经常会听到消费者这样的声音：或认为其质量与样式不能让人满意，又或是不知在哪里可以买到国内企业生产的优质产品。长久以来我国纺织服装产业都存在这样的问题——不少企业更青睐于做外贸订单，以一手交钱一手交货的经营模式来完成资本的积累。比起创品牌，他们更愿意为国外知名品牌做OEM、ODM，道理很简单，做品牌是需要砸大本钱的（不仅仅是资金），而做国外订单则不同，可以立竿见影地得到效益。可以说，很多国内企业一直在给别人做嫁衣，却很难拥有让国内消费者认可他们的机会。

　　于是，在这场席卷全球的金融危机中，我们也看到了国内的纺织服装专业市场可借此深入发展的机遇。

　　此次危机，使消费者的购物心态“理性回归”，据有关统计数据显示，金融危机爆发以来，全国各地奥特莱斯业态无论是客流量与成交额都有所提升；还有各种形式的“外贸市集”也很受追捧，当消费者用三五十元的价格买到一件款式、质地都属上乘的外贸尾货时，都开始口碑相传这种拿到手的实惠。从另外一个方面来说，不少以外贸为主的企业开始寻求国内发展的渠道，利用外贸与内销两种方式度过眼下面临的出口下滑危机。“优秀品牌和企业加盟专业市场，对于专业市场本身的升级也是一大推动，更将促使各大专业市场所代理和经销品牌产品的不断提升。”业内人士分析道。

　　可以说，打通内销是生产企业与消费者的共同需求，而在这一过程中，专业市场承载着十分重要的行业角色。这其中有两个关键点，一是外贸企业需要市场提供打通内销的渠道；二是消费者与外贸企业间的直接通路。能否打通这“任督二脉”，是发展内销渠道的关键。

　　上下游企业、企业与市场的无缝对接

　　据海关总署提供的数据，5月份纺织品、服装出口123.1亿美元，同比下降14.7%，环比下降1.5%。2009年1~5月，纺织品、服装累计出口559亿美元，同比下降11%。持久的外贸遇冷，加快了国内纺织服装企业转战内销的步伐。然而，大部分纺织服装企业在转做内销市场的时候都会遇到缺乏渠道以及消费者认知程度低的问题。像浙江温州、广东中山的服装产业都是以出口为主导的，在出口受阻、企业效益下滑的困境下，两地政府纷纷出台政策，搭建专业贸易平台，使本地企业可以抱团出击，以优质的服装产品开拓国内消费市场。今年年初，“温州名品购物中心”正式开业，“中山服装城”也陆续在全国各大城市中布局。依托于强有力的渠道支持，为这两地的企业打开了通往内销的大门。

　　此外，一些以内销为主的市场也在积极地进一步开拓内销市场。如中国东方丝绸市场与中国濮院羊毛衫市场，都加大了对外宣传的力度，通过积极参加国内外纺织服装展会，加大与服装品牌、经销商、代理商面对面的沟通与交流。此外，中国东方丝绸市场考察团还不断走访国内其他地区的成熟纺织服装市场，在借鉴其经营优势的同时，寻找市场与市场间可以实现产业对接，互补发展的可能性。

　　今年4月，中国东方丝绸市场考察团来到湖南株洲芦淞市场，一方是纺织面料生产基地，而另一方是大型服装专业市场作为直接的上下游关系，两个市场销售情况正好是纺织产业链中紧密结合的两个环节，若两大市场相互合作，使上游的面料直接输送给下游服装市场，便可实现产业对接的目的。因此，中国东方丝绸市场管委会领导鼓励丝绸市场的生产厂家与芦淞市场的服装加工企业直接联系，洽谈业务，从而形成从纤维原料到纺织服装一条完整的产业链。

　　消费者需要与外贸企业的直接通路

　　国内纺织服装产品中蕴藏着巨大的刚性需求。这从奥特莱斯折扣店拥挤的人潮、到消费者对于淘宝中带“外贸”“外单”字眼店铺的追捧中可见一斑。消费者也需要一个通路可以直接购买到性价比优越的外贸产品，外贸市集、特卖会等形式的主题活动为这二者的联系提供了可能。

　　外贸集市可谓是“多渠道做品牌”的有效尝试，不仅为外贸商户打开了广阔的销售渠道，也为国内消费者提供了一个更好的消费场所。今年6月初的北京天雅外贸集市会聚了男女时装、休闲服装、针织、裘皮、鞋类箱包、家居布艺等各种质量上乘的外贸产品。外贸集市开业首日，就引起了购买人群的热烈反应，销售场面火爆。这样的外贸集市不但可以满足消费者的购物需求，也能够帮助外贸企业通过内销，使企业整体经济能够得到均衡发展，做到外贸与内销共同发展。

　　此外，不少市场也通过组织主题购物活动，以特卖会的形式吸引消费者，帮助经营户消化库存。今年4月，随着杭州萧山首届购物节的隆重启幕，商业城“超值欢乐购”系列主题活动也随之亮相。特卖会得到了商业城经营户的积极响应，全场130多个摊位供不应求，各项促销措施使消费者得到了实惠。特卖会开场第一天就吸引了上万人次光顾，有效地拉动了商城内商户的销售量。据了解，本届萧山商业城“超值欢乐购”系列主题活动成交额达到5亿多元，不少商家特卖效果极为明显。

　　结束语：

　　借助于“小阳春”、“市场游”等形式，提升节日消费、吸引更多消费者前来购物无疑会为纺织服装专业市场带来新的发展机遇与经济增长点。然而，要加快扩大内需的步伐与影响，打通上下游企业之间以及企业与市场经营户间的无缝对接，搭建消费者与外贸企业间的直接通路也具有非常重要的意义。这组系列报道的着眼点也落于此处。席卷全球的金融危机切实拉近了上下游企业之间、企业与市场之间的距离，也让大家强化了抱团作战、共渡难关的信念。而专业市场作为沟通、串联行业内各方的平台，如何利用此次机会切实做好自身提升与转型，进一步扩大影响力，更好地服务纺织服装企业是需要继续努力的方向。(王菲)