意大利品牌杰尼亚如何在萧条中拓展市场

　　生意社6月25日讯　意大利著名时装品牌杰尼亚总裁Gildo Zegna先生对在经济萧条中企业如何生存，拓展市场做出了很好的阐释。本文作者为著名时尚评论家SUZY MENKES女士。

　　米兰––周二，意大利著名西装制衣业巨人杰尼亚首次在米兰男装周上展示了其全新年轻运动理念的Z Zegna系列，此举旨在迎合以80后为主的新的全球市场需求。

　　“中国将在2010底超过美国成为杰尼亚全球最大的市场所在地。”公司首席执行官Gildo Zegna信誓旦旦的说。

　　这家由杰尼亚家族数代经营，并将在明年迎来百年辉煌的的公司，正在遭受着在美国市场销售业绩高达2位数百分比的下滑，同时也在急速向奢侈品业并不十分发达的澳洲和拉丁美洲扩张来弥补美国市场的损失。2008年的销售额仅为8.7亿欧元或12亿美元。

　　杰尼亚先生在公司制衣总部说，他认为目前时尚界很多人对于奢侈品业会在2010年春夏季从萧条中复苏的期望过于乐观了。

　　“我对于奢侈品业长期的发展始终保持着积极的态度，但是我们现在必须面对金融危机的现实”杰尼亚说：“我想萧条还将持续比预计的更长的一段时间，同时一些边缘企业将会被迫倒闭。我们有着金融和汽车行业的前车之鉴。他们的悲剧也可能在我们身上重演。”

　　杰尼亚还说作为相比女装品牌忠诚度更高的男装品牌，应该在危机之中去拓展国际市场。在2008年，杰尼亚的88%的销售额来自海外。

　　“我们一直在说的潜在市场出现了。”已经在中国大陆开设了60家分店的杰尼亚先生说。上一个财政年度，杰尼亚在中国大陆的销售额上涨了30%。目前杰尼亚在亚洲的市场份额已经从2年前25%上升到了当前的40%，同比欧洲的35%和拉丁美洲的5%。

　　随着杰尼亚在俄罗斯销售额的下滑，公司正在寻求拓展那些男士渴望得到更高端服饰的奢侈品业不发达地区。杰尼亚先生补充道：这些地区包括埃及、摩洛哥和印度。非洲将会成为奢侈品的新阵地。

　　“中国政府不断在非洲投资––这是十分英明的决策。”杰尼亚在对安哥拉、尼日利亚、和南非做市场调查时说。

　　通过从戈壁黄沙和旅行家中获得灵感的米兰时装周男装展示，杰尼亚先生也表达了他对公司持续发展的信条。

　　首先要创新要“时刻预测掌握消费者购买方向的变化”。杰尼亚通过使用电子数据库系统能迅速的从公司全球300多专卖店获取销售信息。

　　“同时我们也要保持价格的合理”杰尼亚先生解释说，鉴于我们公司的垂直架构，我们可以很容易的从原料到纺织到制衣到销售的各个环节进行弹性生产。同时70%的服装销售均来自我们的专卖店，我们可以方便的控制和促进品牌核心价值的提升。

　　但是浮动的汇率始终是一个困扰––聪明的顾客们充分的认识到了这一点：伦敦专卖店大多数的订单不再是卖到亚洲和俄国了，而是转到了德国和瑞士人手中。

　　杰尼亚先生也强调了制衣行业中的其他不确定性，尤其是零散市场的迅速打折销售对传统长期正价销售渠道的冲击。

　　“我们的最宝贵的财富就是我们杰尼亚的员工”杰尼亚先生最后说，“我们要尽快对时尚的变化作出反应，顾客们的品味才永远是对的。”