中国家纺协会副会长樊廷乙为集群企业发展支招

　　生意社6月26日讯　在“中国羽绒寝具产业发展高层论坛暨新世嘉羽绒新品推介会”前一天,中国家纺协会副会长樊廷乙、中国羽绒工业协会常务副理事长兼秘书长姚小蔓前往通州志浩和海门叠石桥家纺专业市场参观，看到市场的巨大容量和产品的同质化现象。姚小蔓秘书长希望专业市场和羽绒寝具制造企业，注重研发创新、营销培训、渠道开拓、产品宣传，丰富我国家纺产品的品类,提高国人的家居消费品质和档次。

　　中国家纺协会副会长樊廷乙为此作了专题演讲，他结合当前《纺织工业调整和振兴规划》出台、国家拉动内需的形势，对南通家纺产业集群和企业如何抓住扩大内需的机遇谋求发展，提出了自己的意见和建议。

　　他认为，家纺产业集群中出现的产品同质化和低价格竞争这两个问题是产业发展中存在的必然现象，关键是如何寻求新的路径突破这一“瓶颈”。作为集群地来说，一是要注重上下游产业链的发展，向产业相关的上下游企业延伸；二是要引进品牌，特别是知名品牌，提高集群地品牌效应。

　　作为集群中的家纺企业该如何发展，樊副会长提出，不是所有的企业都做品牌，而是能做成品牌的企业去做品牌。不做品牌的企业要做好专业化分工，专心做好本企业能做好的这一段，靠专业化的分工共同将品牌推向市场。他举例说，小绵羊家纺将市场锁定在超市，服务大众化人群，小绵羊品牌和为其配套的企业同样做得很好。所以，市场各有各的分工，企业该各有各的定位，适合自己的才是最好的。

　　协会(商会)、集群地政府就是要做成企业做不好的事情，整合一些企业围绕着品牌企业一起做品牌。还可以整合一个区域的资源，设置一些门槛，做一个区域性品牌，做成了就可以“名品进名店”，甚至可以自己建“名店”。

　　有了这些，我们还要注重企业、产品和品牌的宣传，突出引导消费。如此次论坛中提出，中国羽绒被产值达到4个亿，而中国市场的普及率还不到1%，主要原因是消费者觉得贵，为何贵？如何让消费者了解羽绒寝具的特性，让大家觉得物有所值，进而喜欢上、使用上羽绒寝具，这里面有很多的工作要做。