外贸大集 难解服装内销渠道之困

　　生意社6月26日讯　一向拉着门帘做生意，只对东欧、中东等国外采购商开放的雅宝路商圈的商户们，在国际消费能力下滑的现实面前，也开始转变观念，走出原有经营模式。日前，雅宝路商圈的商户在蓝色港湾举办外贸大集，进军内销市场。

　　雅宝路市场从上世纪80年代开始从事服装交易，因为雅宝路市场地处京城使馆区，所以销售对象主要针对外宾，类似于秀水街、三里屯市场。但随着时间的推移，三里屯、秀水街变成了以外宾为主的零售服装市场，而雅宝路则形成为专门面向东欧服装采购商的商圈。作为中国最大最专业的服装出口交易市场，雅宝路市场的商品远销东欧国家，之后又进一步扩展到埃塞俄比亚、利比亚等非洲国家。雅宝路的中国货随着国际倒爷遍及天下，在不少国家，尤其是在俄罗斯，即使在高档商场内，也都有来自雅宝路的中国货。

　　雅宝路市场虽然是国际倒爷热衷的服装出口集散地，但是国内服装商、顾客却很少能够进入雅宝路市场。原因是雅宝路的商户一心只跟老外做生意，对前来采购的国内客商不愿理睬，京城百姓想来此淘“外国货”也常吃闭门羹，甚至不能得到礼遇。商户或者直接写着不接待国内顾客，或者用纱帘把门店围得严严实实，给人一种冰冷、神秘的感觉，国内对此也非议颇多。

　　外销困境让外单向内销低头

　　自去年国际金融风暴发生以来，以及由此引发的欧美国家消费水平下滑，对只做服装出口的雅宝路商圈影响较大。部分商户反映，去年年底市场内的生意就很冷淡了，而往年这个时候，正是各国采购商蜂拥购买年货的日子。

　　前不久，北京市商务委召集北京、山东等地外贸企业，在金源新燕莎MALL和蓝色港湾举办外贸大集。以往只能在国外买到的“国货”，首次进入内贸市场。由于款式新颖、品质优良，这些外贸品在外贸大集上频频出现断货。赶大集的部分外贸企业也借机开始与内贸企业洽谈，尝试打开内销市场。来自市商务委的统计，四期外贸大集中，参加展卖的118家外贸企业销售额达2117万元。此前结束的第105届广交会，也一改只对国外采购商开放的戒律，首次让内贸企业走进了广交会。华普、物美等企业纷纷到会采购，并与外贸企业达成初步合作意向，外贸商品实现规模内销也只是时间问题。

　　京城内外大批外贸货的“回归”，让雅宝路商圈的商户们开始转变观念，试图改变雅宝路市场商品“墙内开花墙外香”的状态。继金源新燕莎MALL、蓝色港湾外贸大集火爆收官后，5月21日蓝色港湾“雅宝路”专场外贸大集开市，截至6月3日，共举办两期，每期时间为7天。