纺织服装内销机遇：下乡

　　农村消费有特点

　　四平市中兴商厦是全市人气最旺的商场，徐淑兰在这里卖了三年多床上用品，在商厦的地下一层有一间40余平方米的店面，专营红豆品牌，地上一层还有六个连续的摊位，经营大众产品。她真切地感受着农村市场给自己带来的巨大商机。每年农历十一、十二月份，是农村青年举行婚礼的高峰期，也是她最忙的时候，每天的营业额都是平时的好几倍。平时，来中兴购物的也有许多农村顾客。

　　经常与农村顾客打交道，加上自己老家也在乡下，徐淑兰很清楚农村市场的需求特点。她告诉记者，国家的“三农”政策真的给农民带来很多实惠，种地不用再交各种税费，还有补贴，粮食价格也比以前提高了，农民手里余钱多了，就会从改变形象开始改变生活质量。穿衣戴帽数量要更多、质量要更好。

　　“现在这里的农村，娶媳妇要花十几万，盖房子也得十来万。”徐淑兰说，这两个项目中，有不少是要投入在家纺服装上的。新人的衣服要一次买十来件(套)，被褥要四铺四盖，床单被罩窗帘都要成双成对。现在农村造新房子也讲究装修，并且房子造好后室内家居用品都会换新的，这块市场很大。

　　农村消费者现在也有强烈的品牌概念，许多农村顾客进商场直奔品牌专卖店。徐淑兰的红豆专卖店里，一床被子要比地上一层摊位上的被子贵三倍，二者销量不相上下。但是尽管是品牌，价格也不能太贵，一床三四百元的被子很抢手，五六百元也有人买，但是千元以上的蚕丝被就少有农村顾客问津––即使他们能够买得起，但是大部分人会觉得浪费。

　　服装消费也一样。许晓敏是河北沧州一个服装经销商，她说，农村顾客要品牌，但是商品价格不能太高，一件外套三四百元，买的人不少；但是一条裙子这么贵买的人就很少会来自农村。除了价格，他们在选择品牌的时候还会看服装的风格，运动休闲品牌在哪里都一样，但如果是女装，太时尚的衣服目前还难以融入大部分农村顾客的生活环境，大方、耐穿是许多人的选择标准。

　　先行者的脚步

　　一些纺织服装企业已经认识到农村市场的需求与特点，开始践行“下乡”战略。温州市罗迪服饰有限公司原来定位为国内一线男装品牌的供应商，而今年，为应对可能发生的一线市场萎缩，开始承接主要以乡镇市场为主的服饰品牌订单。据罗迪服饰董事长金仲余介绍，今年开春以来，原有1000多工人的罗迪服饰扩张生产流水线，新增近20%的生产力。并将产品价位下调20%左右，为以乡镇市场为主的服饰品牌供应产品。

　　在江苏，最早进入乡镇市场的有羽绒服、休闲服以及运动装品牌。波司登等知名大众品牌，对农村市场的开拓力度很大，波司登的专卖店在苏南一带的富裕乡镇随处可见。现在，一些男装和女装品牌也加入到“下乡”的行列中来，女装品牌酷勒把眼光放在了有一些消费实力的县级城市，在盱眙县、金湖县、滁州市等地设立了品牌专卖店。海澜之家也布置好了销售网络，在许多乡镇都能看到它醒目的标志性店面装潢。

　　这些企业的实践，应该呼唤起更多的伙伴，到农村市场去，施展拳脚，开启纺织服装内销新时代。