1美分会长金耀与皮尔·卡丹先生的故事
金耀的梦想
日前,金耀在电话中向记者透露:“我们已经和皮尔·卡丹谈了好几个月了。”他告诉CBN记者,不仅仅是他们,还有其他的对手也和皮尔·卡丹在谈,而他最想拿下来的是服装项目。
曾有人说,在法兰西文明中,有四个名称的知名度最高、地位最突出:埃菲尔铁塔、戴高乐总统、卡丹服装和马克西姆餐厅。这其中,皮尔·卡丹一人竟然占了两项:服装和餐厅。
垂垂老矣的皮尔·卡丹感到疲倦了,他一直未婚,没有孩子,经过了金融危机,他打算转手自己的产业,包括皮具、餐厅、酒店、食品等,这些,都会被一一待价而沽。
看起来,巴贝集团并不具备全部鲸吞皮尔·卡丹的能力,“巴贝集团是嵊州领带行业中最出名的一家企业,除了代理皮尔·卡丹这个牌子外,他们还代理了一个日本品牌,自己的巴贝品牌也经营得有声有色。”嵊州领带协会副秘书长周庆余向CBN记者透露,尽管如此,巴贝集团想要把皮尔·卡丹整体吃下来的可能性太小,资金量有限。
金耀也说:“我们并不想全部吃下来,从目前的现状来看,如果能把服装这块谈下来,就已经很不错了。”在去年4月,嵊州市领带行业协会换届,金耀被推选为会长。这个新会长有很清晰的头脑,他很清楚,自己能做什么,不能做什么。
“如果价格不错,可以谈下来,这将是一笔划算的买卖,毕竟,皮尔·卡丹经营的这么多类别中,服装的知名度最高。”周庆余表示。
“巴贝派去洽谈的人早就到了法国,主要负责洽谈的收购细则。”金耀表示,收购的条件他都没有继续过问,“我们只是有个价格的底线。”
“1美分”会长
在嵊州当地的领带行业,金耀被人称为“1美分”会长。
说起来很有意思,在嵊州领带产业发展历程中,巴贝集团一直扮演着先行者的角色。去年,金耀率先带领嵊州领带行业发出集体提价信号。“如果每条领带提价5美分,嵊州领带产业就可以多得2000万元净利。”金耀向CBN记者回忆,出口均价约为2.35美元/条的领带,如果能每条都提5美分的话,整个行业的利润将发生十分微妙的变化。
经过近20天的谈判,美国采购商同意每条色织领带提价0.01美元。这个“1美分”给嵊州领带业带来了很大的利润空间。经过测算,嵊州领带将净增收约1000万美元。
占据世界市场40%的嵊州领带业在国际定价权领域终于有了一席之地,这件事情也让金耀迅速“一战成名”。
跟其他从草根开始创业的浙商不一样,金耀毕业于名校,嵊州不少政界的人,都把金耀视为“儒商”。他更看重技术方面的创新,据了解,巴贝集团还将投资2000万元,与香港理工大学合作,专门成立一家技术攻关企业,对面料后整理技术进行课题研究与技术攻关。
“不仅如此,我们还将联合其他几家企业一起成立一个物流公司,从产业链上来推动整个行业的发展。”金耀是这个行业的先行突围者,“这和想收购皮尔·卡丹一样,变,比不变来要得好。”对金耀来说,去收购皮尔·卡丹这个机会很重要,这几乎是巴贝集团近年来最重要的一个机会。
在收购成功之前,金耀或许得稍微改变下自己的形象,一直以来,这位草根企业家保持着很质朴的打扮和木讷的说话方式。相比美特斯邦威创始人周成建这几年的形象变化,潜在的皮尔·卡丹服装品牌拥有者,或许也该请个形象设计师为自己服务。