福斯特：做有灵魂的纺织

　　生意社7月2日讯　乱拳打死老师傅。杨国锋心里就憋着这股子劲头儿，但不是用乱拳。

　　2009年初，几个意大利人来到江阴，找到杨国锋，希望谈谈控股的事情。“这是一家全球数一数二的棉纺面料企业，一直想控股一个技术实力比较强的中国公司，已经找了好几年。”杨国锋说。然而，这趟江阴之旅带给意大利人的不仅仅是失望，还有一丝恐惧。当杨国锋拿出他创办的福斯特生产出的300支棉纺衬衣面料时，意大利人感到意外：一家投产仅一年的中国企业已经做出了世界顶尖水平的产品，有的产品他们自己都没有做到。

　　意大利人控股的梦想没有实现。“谁控股谁还不一定呢！”杨国锋笑着说。但他承认：“这家企业说起来还是我的师傅。”

　　1999年大学毕业后，学国际贸易的杨国锋进入一家纺织品外贸公司工作，由此结缘纺织业。今天，他创办的一家外贸公司每年也已有几亿元的销售额。但实业才是杨国锋的梦想。2001年，他投资1000万元建起了自己的第一个纺织厂，起名叫东骏。现在看来，东骏的产品在杨国锋的产品序列中已经位于中低端，但当时这个厂子给他带来了实实在在的第一桶金。

　　那是一个纺织外贸的黄金时代，想不挣钱都难。然而，美国和意大利客户的反复提醒却让杨国锋看到了危机：“中国纺织业肯定会出问题。中国经济发展这么好，过几年各方面成本肯定会上去。到那时，比中国成本低的国家多得是，中国纺织会重走英国、美国的路。”英美两国曾经是全球纺织业的中心，但随着成本的上涨，两国纺织业几乎全军覆没。

　　老外的话让杨国锋动了心思。2002年和2003年，他用两年周游世界。到印尼、印度、越南、柬埔寨、孟加拉考察各地产品成本，到日本和意大利考察高端市场，最后得出的结论是中国的成本优势正在消失，产品必须向高端发展。

　　为了在世界面料中心意大利取到真经，杨国锋使了点花招。意大利人非常忌惮中国人的学习能力，所以对中国人参观工厂很抵触。杨国锋只能曲线救国。他找到欧洲顶尖的设备供应商，说自己要建一个大厂，需要大量设备，但采购条件是帮助他进入意大利著名企业的生产车间。对方为了拉住这个大客户，答应了他的要求。于是杨国锋扮成机械工混进了那些他心中的“圣地”，其中在本文开头提到的那家“师傅”企业，他学习了两天。

　　在这些车间里，杨国锋看设备、看流程、看管理，和工人聊天。意大利人生产的棉纺面料可以卖到20到30欧元/米，而同期中国的面料能够卖到1欧元已经是不错的东西。意大利人的车间里，一个工人可以负责16台600转的织机，但中国一个人只能盯4台180转的织机。意大利人的管理会细致到工人鞋跟的高度、工作中的行走路线以及生产不同产品时车间内的温度和湿度。“他们把纺织做成了有灵魂的东西。”杨感慨道。

　　意大利之行让他开了“天眼”，高端成为杨国锋心中萦绕不散的梦。

　　福斯特是梦想照进现实的投影。2007年，杨国锋投资5亿元启动了福斯特——他的第三个公司，目标指向世界高端市场。2008年，福斯特投产，当年销售额达到5亿元。

　　300支面料是杨国锋引以为豪的产品。“支”是行业术语，简单说支数越大，就意味着面料的细腻程度越高，质感越好。在福斯特研发成功之前，国际上主流的高端面料多为200支，国内产品主要集中在40支和50支。杨国锋告诉《创业家》，300支意味着织布的棉纱就像头发丝一样细，而要保证这样细的棉纱经过很多道高强度的工序后不断，织成布还要穿着舒适，这里面的技术难度非常大。从染色到纺织再到后整理，围绕300支，福斯特在棉纺的三大工序上都取得了技术上的重要突破。

　　“去年我说要研发300支的时候，同行都认为是天方夜谭。”杨国锋回忆说。从项目立项到研发成功，福斯特只用了两个月的时间。当然，这是多重要素共同作用的结果，比如福斯特的设备是全世界顶尖的，甚至超过了很多意大利的著名企业；福斯特找到了一条廉价聘请意大利老专家的捷径，快速提升了技术能力。但在杨国锋看来，最重要的是眼界。“中国老板大都不愿意走出去，根本不知道外面的世界是个什么样子。”

　　投产仅一年，福斯特已经成为阿玛尼、杰尼亚、Polo等国际著名服装品牌的高端衬衣面料供应商，“它们已经离不开我了。”杨说。外销为主是杨国锋最初为福斯特确定的战略，但是内销市场也同样火爆。目前，很多国内著名的男装品牌都成为福斯特的大客户，福斯特面料占到很多企业高端衬衣面料50%的份额。这在很大程度上是因为国外卖30欧元/米的布料，杨国锋只卖七八十元人民币，“就这样，我的利润都非常客观，成本实在很低。”

　　2008年，福斯特的年产量已经达到3600万米，全球客户几十个，产品供不应求。而说到利润，杨国锋不愿意透露，只是说自己建厂时的5亿元投资再有两年就全能回来。

　　不过，由于很多国内服装公司在宣传自己的顶级品牌时都宣称拥有“纯正的欧洲血统”，福斯特面料作为一种“混血”元素经常被禁止宣传，杨国锋也拒绝透露其国内客户的名称，这也限制了福斯特品牌知名度的扩散。

　　“所以，我一定要进入衬衣制造领域，打出自己的衬衣品牌，才能真正让我们的面料品牌翻身。”杨国锋已经启动了向下游进军的步伐，但还只是刚刚起步。