平价战略托起日本首富 优衣库的曲线淘宝之路

　　生意社7月2日讯　从2009年4月中旬开始，优衣库(Uniqlo)开始成为一个的网络热词，它不仅仅是一个只有上海人才熟悉的日本服装牌子了，现在，从线上到线下，从一线城市到二三级市场，淘宝的网络直销让优衣库终于像佐丹奴、ZARA、H&M一样为大众所知。在上淘宝开店之前，对于这个有10年电子商务经验、亚洲最大的服装零售商来说，“平价”战略能够托起一个日本首富，却未必能在中国市场打开局面。而优衣库短短几个月的渠道变革，却在中国市场打开了另一片天空。基于此，新晋网商优衣库于近日一举进入了09年全球网商评选的百强行列。

　　价格渠道皆失灵

　　Uniqlo一词来源于“Uniqlo Clothing WearHouse”，意即“独一无二的服装仓库”，其海量的设计，亲民的价格策略曾让优衣库在日本成为国服，但到了中国，价格战却不灵了。

　　优衣库2002年进入国内市场，2005年，全国门店的数量是9家，其中上海7家、北京2家，由于业绩不尽如人意，北京2家门店当年被关闭，资源集中投放到上海市场的开发。对于这一段挫折，优衣库(Uniqlo)中国区总经理潘宁认为，原因在于优衣库对中国市场的定位不准确，希望通过价格战来打垮竞争对手，但是实际情况表明，这样的战略并不成功。

　　门店数量增加缓慢也是过去几年困扰优衣库的主要问题之一，2002年，优衣库的第一家中国门店在上海开张，截止到目前，优衣库在中国仅拥有24家实体店，而且集中在上海、北京等少数大城市。竞争对手的情况则大为不同，佐丹奴2008年国内门店数量达到909家，与2007年相比，净增加89家。2007年H&M进入中国市场，当年即开出了7家门店，2008年又增加了6家，仅2年时间门店总数达到13家，优衣库门店达到同样的水平几乎用了6年。

　　一件开衫半间店

　　传统渠道的增速缓慢，最终让优衣库选择网络平台作为突破口。

　　而淘宝网作为中国目前最大的网络零售平台，拥有上亿优质的用户资源和覆盖中国、辐射亚洲的渠道优势，优衣库在淘宝网上的网络零售旗舰店将能直接共享这些资源，并在最短的时间内创造出业绩。

　　4月16日，优衣库在淘宝的旗舰店正式开张。开张当天就达成了近3000笔交易，实现30多万元的交易额。携裹着国际最时尚的潮流风尚，优衣库在淘宝一发不可收拾。

　　统计显示，4月16日到4月26日，有43万人光临过优衣库淘宝旗舰店，也就是说平均每天有4万人在淘宝上逛优衣库，相当于优衣库在中国所有实体店每日客流量的总和。这也相当于沃尔玛这样大型商场每天的客流量。

　　这43万人在短短11天时间里消费了410万元，平均每天有4万笔交易，平均每秒钟超过一笔成交。从目前的统计数据看，优衣库在淘宝11天的成交额和客流量相当于在中国线下所有实体店之和，而后者是优衣库进入中国9年时间累积的成果。