疯狂的衬衫 赔本真能赚吆喝？

　　生意社7月4日讯　备选：39元低价VANCL醉翁之意不在酒

　　当服装网购企业VANCL(凡客诚品)放出新产品39元一件的消息时，不少业界人士为之嘘嘘。这种近乎“价格屠夫”的做法，再一次上演了“网购疯狂”的好戏。分析人士认为，VANCL推出的新款女装BRA-T吊带衫，除去成本、运费等，基本是在赔本赚吆喝。这不得不让人发出疑问：凡客诚品这唱的又是哪一出？赔本真能赚来吆喝？

　　39元疯狂

　　据公开消息，VANCL该款BRA-T新品，系国外引进，去年在全球的销量已经达到1100万件，但国内还非常少见。合作厂商是一家全球知名的国际纺织巨头。这样看来，凡客诚品该产品的成本可不低，再加上其正在推行的全免运费，以39元的价格销售，基本是赔本买卖。

　　商人没有傻子，VANCL此举显然也是“醉翁之意不在酒”。如果联系上其男式衬衫出道时“68元初体验”的做法，或许可以看出一些端倪。凡客诚品曾经以男式衬衫68元体验价，迅速占领市场，并成功走上超越PPG之路。此后，其网站上却鲜有68元的衬衫，大部分在百元以上。

　　此次BRA-T吊带衫，可以看做凡客诚品大举进军女装市场的信号。显然，凡客诚品正期待着通过复制“68元衬衫”的模式成功杀入女装市场，这可能是其新的增长点。

　　随着服装网络直销模式的盛行，VANCL已经成了众多后来者的模仿对象。作为领军者，凡客诚品显然不希望坐吃山空。拓展产品线，制造新的利润增长点，是其焕发第二春的重要举措。这样看来，39元的“自杀式”价格也就不难理解了。

　　馅饼还是陷阱

　　提到低价，就不得不让人联想起“竞争”、“价格战”这样的字眼。在各个行业都不难找出因为低价而深陷价格战陷阱，最终兵败商场的例子。

　　凡客诚品似乎对低价陷阱早有预感。已经有过三次创业经历的陈年，在VANCL创立之初，就明确了将其建立为一个服饰品牌的理念。品牌对于价格战，有明显的规避优势。

　　事实上，虽然创立伊始以低价杀入，但在2008年4月，VANCL即宣布实现单月盈利，此时距离创立仅仅半年。而同为B2C同行的京东、当当等，年纪比VANCL大得多，但对对价格的敏感程度，远远高于凡客诚品。

　　低价不是廉价，也不会永远低价。VANCL2008年超过数亿的销售额，显然也给了其“39元”赔本吆喝的底气。再加上其背靠国际纺织巨头的背景，此次“39元”低价，吆喝的意义远远大于赚钱。但是否会因此步入价格陷阱，抑或踏上二次腾飞的跳板，仍需拭目以待。