恒源祥2009年开启“色彩”营销新策略

　　生意社7月6日讯　近两年，传统的毛衫在款式设计上并没有惊天动地的突破和颠覆，但是在颜色的选择上，却有一股新鲜之风。恒源祥在北京天雅大厦首度发布的“祥云”毛衫，大胆运用传统“祥云”图案与鲜明水蓝等色彩，似一道曙光将传统毛衫带入了全新的色彩时空。

　　毛衫市场转向色彩营销

　　2008年奥运会结束之后，中国的大多数行业随着寒冬的来临，都感到了前所未有的寒意。尤其对于中国的毛衫行业而言，面对国际经济大环境的恶化、通货膨胀及紧缩、劳动力原材料成本的上升、人民币升值等等问题与压力，“洗牌”这个词以更高的频率跃入毛衫人的视野。

　　在行业发展持续低迷的态势下，相对于许多中小毛衫企业的苦苦挣扎、度日如年，如今已成为首家“2009~2012年中国奥组委合作伙伴”的恒源祥集团却借奥运的余波意气风发，逆市增长了20%。而根据中华全国商业信息中心2009年1月对全国6个地区重点零售商场羊毛衫销售监测数据显示，恒源祥毛衫销量再次获得全国第一的排名，而尤为值得注意的是去年恰是“祥云毛衫”投放市场的第一年。种种迹象表明，以“祥文化”为主导，恒源祥“祥云毛衫”，正凭借其独特的花型与色彩组合获得了消费者的肯定。

　　“国内毛衫企业虽然已经开始有色彩营销的意识，但并没有真正重视色彩。这正是恒源祥毛衫开展全面色彩营销的机遇。”恒源祥针织产业集团总经理廖江南告诉记者。祥云毛衫的推出便是恒源祥对色彩营销的一次尝试，为寻找消费者视觉的记忆点，恒源祥毛衫不仅联合中国色彩第一人––于西蔓担任顾问，在制作上，更是与意大利毛衫传统企业Dardano公司合作开发毛衫配色。

　　“7秒钟定律”，让新面市的服装吸引消费者的注意并唤醒购买欲望，传统毛衫也由此进入色彩营销时代。

　　顾问式销售抢占终端

　　真正开展色彩营销最重要的是鼓励员工进行色彩培训，与消费者真正展开互动。因此，色彩顾问式销售便应运而生。

　　其实，色彩顾问在国外并不鲜见。色彩咨询起源于欧美，风靡日本。该项目主要开展个人色彩咨询、色彩心理及商业色彩咨询。个人色彩咨询主要通过对客人体貌特征的判别，帮助客人解决衣着服饰方面的各类问题，为客人设计出亮丽而时尚的个人形象。

　　继2008年“祥云毛衫”推出之后，2009年至2010年，恒源祥毛衫“祥文化”秋冬产品的主题设计为“龙凤呈祥”，除了做好产品的配色花型设计外，更为重要的便是全面推出色彩顾问式销售，加强与终端顾客的互动。这也正是此番恒源祥色彩培训的目的所在。

　　在恒源祥看来，根据色彩美学，每个人一出生就带有鲜明的色彩特性。而恒源祥毛衫色彩顾问的工作是在短时间内通过色彩诊断工具(主要是色谱)测量顾客的个人色彩规律，然后通过对顾客生理色彩的诊断，结合顾客的实际条件，进行色彩定位和指导。

　　作为色彩顾问，他们的工作是通过色彩诊断规律(包括色相、明度和纯度)；然后通过对顾客的生理色彩的诊断，结合顾客的职业、行业、职位、居住环境等，对顾客适合的色彩进行定位，指导顾客最适合选择什么样的色彩，什么样的色彩次之，什么样的色彩要尽量避免。同时，还要指导顾客对于适合的色彩如何根据不同的场合进行适当的色彩搭配以衬托自己的个人魅力；对于不适合的色彩如何选择不同的配饰进行优化。

　　据悉，色彩培训是一方面；同时，恒源祥毛针织将以20万高薪招聘专业色彩导购。

　　以上是中国服装企业最需要具备的基础条件，当完成之后，我们才能够让我们并购的脚步走得更远、更好。