中国棉业：要从制造大国变成消费大国

　　朱兰芬表示，近年来，随着原材料、能源等价格上涨、汇率变化、劳动力成本提高等因素已把依靠低附加值生存的企业逼到死角，金融危机导致的消费低迷更是雪上加霜。无论金融危机是否发生，这类企业都须转型，提高产品附加值，拓展生存空间。金融危机只是加速了优胜劣汰的转型过程。

　　这也意味着，开拓国内消费市场需要一个新的增长方式，而不是原有方式的简单重复，希望这是个充满绿色生机的产业的复苏。

　　认识中国棉花魅力

　　作为世界上最大的棉花生产国，“从长远来说，中国需要完成从制造大国变成消费大国的跳跃，这也是金融危机带给我们的深层思考。”中国棉花协会副会长、秘书长高芳说。

　　为配合政府“保增长、扩内需”的举措，中国棉花协会于会上正式启动了“中国棉花”(CottonChina)标志推广活动。该标志有三个显著特征：一是国产性，国产棉使用须达到60%及以上。二是纯棉性，棉纤维含量须达到95%及以上。三是优质性，其内在质量及外观品质要达到现行国家或行业标准的优等品指标。

　　据介绍，该标志以“优质、纯棉、环保”为品牌象征，意在提高消费者的认知度和购买欲望，进而实现促进棉花及棉制品消费、提升中国棉花及棉制品整体质量水平、扩大优质原棉及棉制品市场占有率的目标。

　　“中国棉花”的品牌推广正契合当下的环保潮流。马朗先生介绍说：“现在有一种消费趋势，消费者在购买产品时更加关注环保。棉花具有自然和再生的特性，把棉花和化纤做一些比较优势分析，棉花的优异特性更具科学根据。通过这样的分析，展示棉花的可持续发展性，使消费者在购买棉制品时不仅穿着舒适，而且能够满足环保要求。”

　　如何加强市场营销，提高消费者的购买意愿，美国的同行或许更有经验值得借鉴。会上，美国棉花公司中国部首席代表汪嘉荣的介绍，让与会者印象深刻。服装市场，男装女装如何；分类服装，牛仔、长裤、短裤、连衣裙各是如何，都有翔实的分析数据。以棉为主的市场，全棉的、60%以上棉的各是什么比例，清清楚楚。功能性服装即运动服装，消费者最关注什么？首先是抗皱，第二是易打理。消费者喜爱棉制服装最主要的原因是什么，第一是感到舒适，然后是柔软，然后是耐穿，第四是透气，最后是轻薄。

　　消费者心理的及时把握加产品的合理研发，“让跟棉花打交道的人增强了信心”，汪先生说。牛仔服装在美国零售市场上比较有特点。它占整个服装销售金额的20%，有服装之王的说法，牛仔裤又占到牛仔服装的78%。牛仔是占用棉花最多的品种，金融危机影响，美国的牛仔市场也呈下滑之势，但高端牛仔这块，100美金以上的牛仔服装却还保持一定的增长量。为什么，美国棉花公司有一个新技术---风暴技术，可使服装吸水吸汗，又排水排汗。

　　大家对棉花认识多少，棉纤维是什么样的纤维，该公司调查后发现，有90%的消费者认为棉花是最安全的纤维，是对环境最友好的纤维，消费者倾向于购买更多功能的棉织品……

　　推展中国棉花品牌，需要像他们那样把工作做得细些、再细些。