“烟台氨纶”式的差别化经营

　　生意社7月8日讯　烟台氨纶堪称我国氨纶行业的“老大哥”。从1989年建成中国第一条氨纶生产线、开氨纶纤维国产化生产先河至今，已有整整20年时间。20年来，烟台氨纶始终坚持以市场为导向，以效益为中心的经营方针，不断强化营销工作的龙头地位，狠抓产品质量与市场网络建设，大大提高了市场竞争能力和企业抗风险能力。氨纶有过辉煌岁月，一度是化纤中最昂贵紧俏的品种。而近年来，随着各地30多家氨纶工厂雨后春笋般地冒出来，氨纶行业终于走到了供过于求的地步。为避免陷入同质化低价竞争的漩涡，烟台氨纶公司未雨绸缪，及早确立了“优化结构、提升品质、细分市场、走差别化道路”的战略转移。实践证明，这是一个很英明的决策。

　　公司一方面强力实施品种结构调整，大幅削减40D、70D等低利润常规品种的产量，增加利润较高的细旦丝、粗旦丝的生产比重；另一方面，充分发挥公司技术优势，根据不同领域的实际应用特点，开发出一系列高附加值的特性氨纶新品种，如耐氯氨纶、易染氨纶、耐高温氨纶、抗重洗氨纶、高伸长低应力、彩色氨纶以及适合于圆机、经编、包纱、包芯、织带等不同领域的专用品种，满足了不同用户和特色市场的需要，产品始终畅销不衰。

　　在硝烟弥漫的氨纶市场，烟台氨纶凭借丰富的品种结构抢占了更多的市场份额，并且由于避开了低层次价格拚争，有效地保证了公司利润的增长。

　　烟台氨纶生产的“纽士达”牌氨纶丝是“中国名牌产品”，并且持有国际环保纺织协会授予的“环保纺织标准100”一级证书。公司十分重视市场网络的建设，在国内市场实行经销与直销并重的复合营销模式，充分调动销售业务人员和经销商的积极性。经过多年的精耕细作，公司目前已经建成以各地专业纺织市场为重点、以浙、粤、苏、闽、鲁等沿海纺织经济发达省份为主线、辐射全国的市场营销网络体系。与此同时，在国外也建立起相对稳定的销售渠道，产品能辐射到欧盟、美国、澳大利亚、中东、东南亚等20多个国家和地区。去年是我国氨纶行业经历了艰难困苦的一年，氨纶行业从新一轮的“过热膨胀”进入“休克”状态。氨纶工厂普遍陷入亏损，纷纷限产压库存，行业开机率最低时不足3成，个别企业甚至难逃破产倒闭的噩运。

　　而在这一年岁末，烟台氨纶仔细盘点了自己的收成，胸有成竹地宣布：公司全年开机率高达80%，创造了全行业开机率最高、效益最好的纪录。