红旗印机：做客户的谏言者

　　生意社7月13日讯　今年4月24日，江苏红旗印染机械有限公司高效节能、环保型数字化连续丝光机和染色机通过了由无锡市科学技术局组织的科技成果鉴定，并获得了较高评价：装备技术已经达到国际先进水平。虽然是一个中小型企业，但红旗印机装备技术水平的不断提升给众多大型企业树立了榜样。

　　靠品质和技术取胜

　　“目前，很多国内知名印染企业都同我们建立了良好的合作关系。能够服务于这些高端客户，不仅让我们收获了订单,更让我们在这个过程中逐渐成长起来。客户的严格要求是鞭策我们前进的动力。”红旗印机总经理戴家声如是说。

　　戴家声介绍说，在红旗印机30多年发展的历程中，他们始终把产品品质和技术创新作为企业发展的动力。从引进消化国外先进技术，到自主进行新品研发，再到多项技术填补国内空白。近几年，红旗印机不仅获得了一个又一个奖项，而且各种系列染整设备，如前处理设备、染色设备及后整理设备市场占有率在国内同行中名列前茅。正是依靠先进的技术、优质的产品和完善的服务，红旗印机得到了行业中众多知名企业的关注和认可，收获了印染行业的极高美誉度，成为国内家纺、服装面料、灯芯绒，色织布等行业规模和影响力排名前列的企业的主要供应商。

　　前不久，红旗印机首次推出了超声波水洗机。戴家声表示，该设备不仅可有效祛除织物上的杂质，还可大大降低能耗、节约用水、节省化学药剂，并缩短洗布的时间。设备采用回型穿布形式,箱体内部配置了数个超声波发生装置。洗液通过箱体之间逐格倒流或过滤后经循环泵倒流使用。此外，该机内的洗液无需加热，只需常温就可以进行水洗，节约热能。据了解，超声波应用于印染水洗的研究已有多年，但由于某些技术瓶颈未能突破该技术一直得不到广泛推广，红旗印机率先研制出超声波水洗机并成功应用，为中国印染业注入了新的活力。

　　靠品牌和信誉发展

　　依靠产品技术和品质，红旗印机得到了用户的认可和行业的肯定；依靠品牌，红旗印机实现了名扬海外和快速发展。

　　红旗印机曾经同中国纺织机械和技术进出口有限公司(CTMTC)合作，承接了埃及国有企业AMERIA家纺染整项目。通过该项目公司在埃及树立起了“红旗”品牌及其优质产品和服务的良好形象。由于该项目的成功完成，红旗印机成为埃及另一个大型项目——MEHERLLA家纺染整线的指定供应商。

　　孟加拉的PARAMOUNT色织布染整生产线、SUNMAN的服装面料生产线、NASSA公司的牛仔布染整生产线和SATTAR家纺染整生产线、土耳其UGUR公司的印花布染整生产线、叙利亚INDIGO公司的牛仔布染整生产设备、印度JINDAL公司的服装和家纺染整生产线等到处能看到红旗的影子。红旗印机在国际市场的道路越走越宽，实现了“红旗”飘扬海外的目标，除了品牌蜚声海外，红旗印机也由此步入了企业发展的快速通道。

　　同客户共成长

　　“做客户忠实的谏言者，是红旗印机努力在做的，靠我们中肯的建议，我们得到了更多用户企业的信任。”戴家声说。目前，产品销售已经远非卖产品那么简单了，如何建议用户企业进行恰当合理的投入更深入人心。

　　经济危机，使得很多行业大大减小投资的力度，而且对于装备的更新或是改造企业也都是在有节制、有选择地进行。红旗印机根据行业发展状况，帮助客户一起分析其发展方向和方式。很多时候，红旗印机都在帮助客户做更为经济的淘汰落后产能、提升装备水平的技改方案。“用户企业再不是常规意义上的‘上帝’，除了更高的技术要求，他们更需要我们作为一个技术支持者和建议者。因此，我们有时候会帮助企业去评估一个设备的投入成本和运行成本，由此让企业有所比较地进行装备的选择。站在用户立场上去考虑问题是我们一贯的做法。”戴家声说。

　　在谈到红旗印机如何看待当前的发展环境以及企业的发展规划时，戴家声表示，面对目前的行业发展环境，企业必须积极响应政府、行业的号召，积极进行产品结构调整，建立起自己的特色和专长，以错位发展的方式才可能找到出路。