金开顺：吹响毛衫品牌突围集结号

　　生意社7月13日讯　6月22日，江苏金开顺服饰有限公司在江苏常熟召开了“放飞梦想·金开顺2009品牌战略暨秋冬新品发布订货会”，率先打响了江苏毛衫品牌突围的第一枪。该公司董事长周云华向《纺织服装周刊》记者介绍，目前毛衫行业存在诸多问题，如行业低端恶性竞争，价格大战；产品同质化，难以满足需求个性化；渠道松散，推广乏力等等，这些都阻碍了企业健康发展。这些瓶颈关系到企业的前途和命运，如果解决得好，企业就能成功突围，开辟一片全新的市场，否则将陷入惨烈竞争的泥淖，无法自拔。

　　周云华认为现在正是发力突围的最好时机，关键在于能否更新理念、突破瓶颈。在此次订货会上，金开顺和代理商们一起明确了2009年“金开顺”品牌战略的核心是品牌升级以及塑造更好的品牌形象，同时将加大品牌营销力度，发力终端。

　　“战国时代”充满诱惑

　　目前我国的毛衫行业尚处于“春秋战国”时代，拥有6000家以上的规模企业，是一个群雄纷争、尚无绝对领袖的行业，成熟或者饱和，都言之尚早。有专家预测，未来3~5年，毛衫业的品牌时代将到来。

　　保暖内衣行业的沉寂、暖冬对羽绒服小品牌的“清理”以及消费者秋冬穿衣习惯的多元化，很大程度地打开了毛衫市场消费空间，让毛衫市场前景充满了“诱惑”。于是，众多知名毛衫企业纷纷开始寻求改变，制定突围路线，通过进行市场细分、资源整合，实施更精准的营销策略，来提升企业以及品牌的竞争力。

　　抓好终端与研发两个环节

　　金开顺作为江苏省占有较大份额的毛衫品牌，今年的营销计划就有了许多变化。据周云华介绍，一方面会推进品牌县级市覆盖计划，进一步打造以“金开顺”品牌为核心的高效终端网络，如在江苏省县级市，金开顺目前的品牌覆盖率是80%，今年目标是100%；在安徽省县级市，品牌覆盖率是20%，今年的目标是50%。另一方面金开顺将继续提升品牌形象，除了邀请著名影视红星范冰冰做品牌的形象代言人外，还将逐步推进品牌终端专卖店和商场专柜的统一形象。

　　对于众多毛衫企业来说，寻求差异化设计、避免同质化竞争一直是企业关注的环节，金开顺将如何解决这一问题呢？“今年我们的新款研发数量是去年的两倍，并一改以往中庸的设计风格，主题鲜明、装饰新颖、款式别致，使产品能够满足消费者多元化的需求。”周云华解释道。金开顺选择了在产品设计上进一步完善产品系列化，并研究消费者需求，加大新品研发力度，以实现产品风格的个性化特色。