三联家纺让终端销售活起来

　　生意社7月14日讯　“通过企业的文化与理念，让经销商了解三联家纺的经营理念，认同三联家纺的价值观。企业文化只有被认同、接受甚至被信仰，才能成为有价值的文化，成为三联家纺的软实力”。江苏三联家纺织发展了12年，已在全国各地开设专卖店400多家，得到客户与消费者的好评，那么三联家纺是如何做好市场推广工作的呢？在日前举行的三联家纺2009秋冬新品发布盛典暨营销战略推广会上，三联家纺市场部总监沈波说：“初到三联家纺，在3个多月的时间里，潜心研究家纺市场动态、三联家纺运营管理，在经过大量的实践调查的基础上，结合本部门的实际情况，制订了一套完善的市场推广方案。”

　　企业文化认同

　　如何让三联家纺在市场上取胜？沈波认为，企业得有自己独特的运营模式。只有企业的文化与理念深入到经销商的心中，才能获得他们对整个企业的认同。而对企业的认同，甚至信仰才能造就三联家纺的软实力，这在竞争激烈的今天，显得尤为重要。

　　三联家纺正在逐步完善这方面的建设。企业的硬实力靠产品质量、后期服务等方面去完成，而通过软实力和硬实力的结合，三联家纺实现从量到质的转变。

　　在销售现场，有位经销商谈起沈波，说：“他只要一有时间，就经常会走访遍布全国各地的加盟点，和经销商一起，共同探讨发展。小到店铺的陈设、门头的装饰，大到在当地开展促销活动等，沈总总是会给经销商一些切实可行的中肯建议，让我们在经营品牌的同时，感受到三联家纺的企业文化，认同三联家纺的经营理念。”

　　宣传推广跟进

　　2009年，三联家纺进行了一系列的推广宣传活动。沈波说三线品牌靠的是价格取胜，一线品牌就得通过广告与销售赢得市场竞争。这次新品发布会结束后，紧接着将会有一轮秋冬换季的价格促销战与秋冬新品陆续上市活动。

　　下半年将会是结婚的高峰期，8月份开始，三联家纺也将为“婚庆”这一主题进行大规模的宣传与促销。11月份是购买被子的旺季，“被子节”到时也将隆重推出，当然年底的新春与元旦大型促销活动也会如期进行。三联家纺将会派专业人员配合经销商一起协助举办各种活动。前期三联家纺已经投放了很多媒体广告，11月份开始三联家纺在央视投放的广告也将开始播放，这将大大加深三联家纺在消费者心目中的知名度与认知度。

　　三联家纺所提倡的蓝海战略，就是要用不断的“创新”来开创属于自己的蓝海。公司今年有很多创新的举动，加大与媒体合作力度，提升品牌价值。与大型超市合作，借助超市带动销售。沈波谈到三联最终的目标就是“要让终端活起来，让产品活起来”，如果经销商一个月能做到八九十万元的销售，那就是成功了。