服企营销渠道求突破 把给经销商的利润拿回来

　　生意社7月15日讯　纺织服装业是中山市的传统优势产业，虽受到金融风暴的影响，但经记者调查发现，中山许多服装企业并没有因此退缩，反而积极寻找出路。其中，重要的一项转型就是这些以往做惯定单生产的制造型企业，再也不满足于在等待订单中消耗时光，而是主动将触角伸入营销渠道，尝试着把原本拱手交给经销商的那部分利润拿回来。虽然经济形势对于服装企业来说仍不大明朗，但服装企业在危机中的勇敢尝试，必将在危机过后迎来更多机会。

　　品牌企业逆市加快布局

　　今年初，在中山经常逛街的年轻人会发现，买休闲牛仔服装多了一种选择，名为“纯儿牛仔”的专卖店雨后春笋般冒了出来。这家成立于2007年的服装企业，用了两年多的时间，就在全国拥有600多家专卖店，遍布我国的18个省市。

　　不独这一家。Feel100%柏仙多格专卖店的身影并没有因金融风暴的影响而有所减少，这家总部在沙溪的服装企业已在全国13个中心城市建立营运管理中心，有效地支持品牌专卖的运作。

　　霞湖世家也是如此，目前，该公司忙着在中山镇区布局，加大专卖店的规模，有的专卖店面积超过了2000平方米。

　　“行业的危机正是品牌扩张的良机。”一家服装厂的负责人胡先生告诉记者，金融风暴虽然使行业整体形势下滑，企业订单萎缩，但却给有实力的企业扩张的机会。特别是品牌企业，由于长久形成的知名度和资金实力，更容易在危机造成各项成本下降的情况下，顺势出击，扩大影响力，增加市场份额。

　　中小企业试水自主营销

　　与上述知名企业逆市扩张相对应，中山的中小服装生产企业也不甘心获取越来越微薄的利润。在去年的服装博览会上，许多企业就打出了招加盟商的做法，胡氏制衣厂就是其中的一家。公司准备开牛仔服装专卖店的想法随着金融风暴的加剧而有所放缓，但公司副总经理兼设计总监何先生仍觉得这是中小服装企业一个必然的选择。

　　由于中小型企业受限于企业资金、规模、人才等因素，所以一般都会行事谨慎。何先生说，目前公司在专卖店布局方面没有大举扩张的打算，现在正采用“曲线救国”的方式：为那些有意愿开牛仔专卖店的店主贴牌，这样一来，不仅可以了解自己的产品通过零售渠道得到的市场反应，也可以积累间接的营销经验，为今后的发展提供参考。

　　正是基于中小服装生产企业转型营销的现实需要和单打独斗的困境，“中山服装城”顺势而生。按规划，“中山服装城”将充分整合沙溪、小榄、大涌三个在全国有影响力的服装产业集群资源以及“中山装”品牌，以“中山服装”品牌的形式帮助中小企业向内销市场转型。目前中山服装城正在全国布点。

　　中山市财富服装有限公司是正式运营“中山服装城”的企业，董事长林计文表示，中山服装企业拥有的技术和制造能力已经非常优秀，它们都是为国内外知名品牌代工，缺乏的只是一个品牌和一个交易平台。

　　大企业已显回暖迹象

　　纺织服装是中山市的第三大支柱产业。据统计，中山市共有纺织服装企业5000多家，全年行业产值500亿元，销售额300亿元左右。中山市是纺织服装产业集群较为密集的城市，拥有4个国家级产业基地。

　　随着经济形势的好转，服装企业特别是一些大型服装企业最先感受到了经济的“暖意”。中山市外商投资协会副会长、中山侨光纺织有限公司董事长王世民表示，企业的订单正在逐渐增加。虽然前5个月公司的业绩仍属下滑，但从6月开始，订单逐渐增多，“预计下半年的订单会比去年多，如果经济形势按照正常的状况发展，今年的产值会比去年增长。”

　　通伟服装有限公司目前内外销并举，董事长邝活源也表示，从外销所接的订单看，一些大客户的订单增长较快，现在的订单量已经和去年持平，

　　去年，通伟在服博会上推出“东方儿女”的内销品牌后，并没有急于铺渠道，而是用了一年的时间通过电子商务的方式了解市场口味，“内销的服装，‘中国元素’很受欢迎，所以今年的服博会前，公司将推出两三百个款式正式全面招商，国内和国外两个市场的机会都要把握。”邝活源很自信。