纺织服装专业市场：“夜市”开还是不开？

　　生意社7月17日讯　开设夜市，集聚人气，这对普通商场来说，早不是什么新鲜事。每每到大型商场举办夜场购物时，人山人海，疯狂抢购的场面甚是壮观。但是，对于专业批发市场来说，开夜市却是史无前例的事情。
　　
　　但就在最近，一些专业市场的经营管理者开始思考，出于带动市场人气，提升市场整体销售业绩等多方面因素，可以尝试性地在专业批发市场里开夜市。由此，在业内引发了很多专业人士的争论，专业市场的夜市，开还是不开？
　　
　　如果开，它是不是打破了自改革开放以来30多年专业市场自身运行的“早市”规律？符不符合专业市场自身的经营特点？是有利可图，还是得不偿失？而且，它是否更多地考验着专业市场的管理能力？
　　
　　如果不开，一个不可避免的事实是，当前由于受累宏观经济形势、消费者购买力下滑，许多品牌下游代理商拿货非常谨慎，拿货次数和数量均出现不同程度的减少，从而导致许多品牌区域总代理库存增大。这样，库存问题如何能更好地解决？

　　正方阵营

　　■批零结合是专业市场发展的趋势之一，开设夜市的做法符合这一大趋势，经销商可以考虑通过夜市销售尾货或者存货，并且以零售为主。
　　
　　■夜市能集聚人气，只要条件具备，专业市场开设夜市，值得尝试，尤其是以零售为主的服装服饰市场，其实质就是一个商场，开设夜市，不但能让市场本身繁荣，还可以带动周边各个业态的人气。

　　■增加营业时间，通过夜市争取周边地区的消费者，继续扩大自己的经营规模。

　　繁荣市场 提高利润

　　北京百荣服装商贸城 张先生
　　
　　张先生是常熟一个知名商务休闲男装品牌的北京总代理，他在位于北京南三环洋桥西北角的百荣服装商贸城里开有一家店铺。他认为，如果百荣开夜市，肯定会对品牌的销售有好处。
　　
　　作为专业市场后起者，地处北京南城三环边上、沿着北京中轴线分布的百荣，由于一期工程在硬件设施、市场建设等方面相对于早期传统的老批发市场都有了提升，加之周边并没有什么大的商场，所以这几年发展下来，在承担一定的批发功能的同时，零售生意也逐渐火了起来。百荣服装商贸城目前是早晨7：00点上班，晚上6：00点关门。很多居住在周边的居民以及上班族，平时时常会去那里购物，许多住在北京南城的客户，周末也经常去那里购买衣服。
　　
　　张先生表示，如果百荣开夜市，他非常欢迎：“如果真的开夜市，哪怕是下班时间稍微延长一个半小时，住在百荣附近的消费者下班后，就可以来到百荣多逛逛，这样就有可能带动消费。现在，经常会有这样的情况，有的消费者在下班后来店里才逛了一会儿，就听到即将关门的广播通知，他们就会感叹，怎么这么早就关门，要是能晚点关就好了。”
　　
　　对于增加营业时间后随之增加的各方面的成本，他认为：虽说如果延长晚上开门时间，会产生更多的费用，包括电费、伙食费等，但是如果真的能带动销售，这点费用对于自己来说无所谓，还是可以承担的。因为做生意本身就需要支出相当的成本。例如现在每天生意比较淡，但是每天早晨7点钟一上班，他还是会把店里的陈列照明灯全部打开，这样才能保持品牌的形象，才能吸引更多的顾客。

　　“这点增加的成本对于我们来说不算什么，现在最关键的是要把货卖出去，至于这些成本，等到生意好的时候一下子就可以赚回来。”张先生坦率地说。

　　柯桥柯北服装市场商户 朱小姐
　　
　　市场下午4点半打烊，而她每次都要延时到6点。因为这时，她的许多客户才乘兴而来。“想想我们自己好了，平时白天都忙于工作，下了班才有时间逛商场购物，这个时候的生意当然不能错过了。”她基本上每天都延迟下班，告诉客人自己会等他们过来，这也使得她比其他店铺拥有更多的顾客。她表示如果市场开启了夜市，一定全力配合，让更多的客户享受到服务的方便。

　　杭州四季青服装城商户 陈先生
　　
　　他很支持开夜市，商城四点多就没人了，这么早就关门太可惜了。应该把夜市独立开放出来，为零售客户服务。四季青出售的衣服很适合那些中、低收入的消费者口味，物美价廉，而这些人正好是夜市的主力消费者，何乐而不为呢？