三联家纺“蓝海谋略”初显成效

　　 蓝海谋略：新形势、新思路

　　“视角决定成败，高度决定成就！”一个企业发展的深度与广度，完全取决于思路的创新。“蓝海谋略”是三联家纺在新的行业发展形势下做出的一种新的经营决策，对于三联家纺今后的发展将起到推波助澜的作用。为此，我们专门采访了家纺行业高级职业经理人、资深策划，现任三联家纺市场总监的沈波先生。

　　在谈及“蓝海谋略”时，沈总滔滔不绝的向我们谈起了目前他对家纺行业的一些独特看法--

　　随着家纺行业的不断发展与升级，传统的销售模式已呈现出明显的弊端与不足。

　　批发虽然有价格优势，但主要为低端产品，选择性不强、形象不到位以及专业性不足决定其不可能成为主流渠道，加上竞争的空前激烈，生存空间和利润空间越发局限。

　　品牌专卖由于品牌单一，经营面积局限以及消费者接受能力有限，大大降低了影响力。同时，营销手段过于传统，市场竞争过于无序，品牌专卖越发显得生存的艰难。

　　商场专柜由于商场较高的进驻门槛使大部分家纺品牌望而却步，同时厂家也仅看中其窗口功能，将经营重心逐渐转移，其作用正被削弱。

　　因此，这些原有的销售业态对于新兴的家纺产业而言，已经不能完全顺应家纺行业发展的趋势，满足其触角伸展的愿望。

　　三联家纺深刻洞察家纺行业的发展需求，在对营销新模式的实践上，首次提出“蓝海谋略”的潮流主张。以营销整合、创新渠道、全新理念为核心思想，从而有效规避了价格战、渠道战等带来的生存压力。

　　“蓝海谋略”：初显成效

　　三联家纺在09秋冬新品发布盛典暨营销战略推广会上推出“蓝海谋略”这一新的发展思路后，引起了全体与会者的强烈反响，我们随机采访了两位经销商朋友--

　　来自四川成都的伏来涛先生，虽然经营三联家纺仅仅一年时间，但在三联家纺2008-2009年度优秀经销商表彰大会上，却一举摘取了最高奖项-钻石奖。在被问及对此次会议发布的“蓝海谋略”有何感想时？伏先生显得有些激动，他向我们介绍道：当初我选择三联家纺就是看中了它所蕴含的潜力，今天三联家纺战略性的提出了“蓝海谋略”，不仅是我们目前在经营过程中急需所要的经营指导思路，更是为我们指明了今后的经营方向。对于今后的经营，我们将更加充满信心。

　　来自连云港的吴里明先生，加盟三联的时间不长，却计划在今年下半年增加2-3家新店。之所以大力度的加快三联家纺的终端建设？他向我们解释道：在家纺行业经营十多年，雷同化和同质化现象越来越严重，而且随着价格战的持续深入，经营压力也越来越大。但今天听了三联家纺发布的“蓝海谋略”，我感觉到非常具有针对性和实效性，因此对经营三联家纺非常有信心。

　　在随后进行的新客户签约仪式上，新客户表现出了异常的积极性与踊跃性，多达三十多位客户达成了现场签约。来自上海电视台生活时尚频道的着名主持人陈玲小姐会后向我们说道：她先后主持了数十家家纺企业的经销商会议，从来没有感受过如此热烈的签约场面。

　　“创新”是家纺行业今后发展的主旋律，而三联家纺此次提出的“蓝海谋略”无疑是迎合了家纺行业发展的新方向。我们有理由相信：围绕着“蓝海谋略”，三联家纺必将迎来新一轮的快速发展。