中国后奢侈品时代——高级男装市场

　　对于消费趋势的深层分析，使得国内高级成衣品牌得以更为冷静地对待奢侈品平民化所可能带来的冲击。

　　后奢侈品时代的中国高级男装市场

　　中国高级男装品牌出现于上世纪90年代初，与中国大众男装品牌以生产代工起家不同，中国高级男装普遍以市场经营起家，并以产品定位准、品质感强、形象国际化为优势逐步抢占高端百货渠道，进而蓬勃发展。威可多(VICUTU)则是其典型的代表。

　　据威克多制衣中心总经理蔡昌贤回忆说，八十年代末，九十年代初的时候，消费者才刚刚开始有品牌意识，虽然高端市场的消费人群已有所显现，但规模相对有限，ZEGNA、LV等奢侈品1992年才在北京王府饭店开设中国第一家门店。

　　正是基于对这种消费趋势的把握和对中国男装市场的细分，蔡昌贤于1995年创建了高级男装品牌VICUTU(威可多)，并在几年内将品牌的直营店铺铺满全国一、二线城市的高端百货及核心商圈，形成强劲的销售网络，成为国内高级男装市场的一枝独秀。

　　面对新的消费趋势变化，蔡昌贤认为国内高级成衣品牌完全有实力应对奢侈品的“亲民化运动”。事实上，这种自信，正源于长期形成的品牌积淀。

　　从网络布局上来看，国内男装品牌要优先一步。尽管很多二、三线的外资品牌都在抢占和挤压国内品牌的渠道资源，但对于象VICUTU(威可多)这样在高端百货经营十几年，已经拥有300多家店铺的品牌而言，无论是产品的定位，还是顾客的培养方面，外资品牌都不能形成很大的优势。

　　国内高级男装品牌在产品工艺及成本控制上表现更佳。国内的高级男装生产线经过十几年的积累和改良，不论是在生产设备还是制作工艺上，已经比肩国际一线水平，甚至很多国际一线品牌都委托国内厂家代工。同时，国内男装在服装版型的研发上更能以亚洲人体型为基础，结合国际时尚的剪裁，创造出更加合体、修身的着装风格，而这些是很多外资品牌都无法做到的。其次，外资品牌在产品成本上还是很难下降，就以西装为例，同样是意大利1881面料的套装，加上关税及各项费用，奢侈品品牌男装一般定价在2万元以上，而VICUTU(威可多)等国内高级男装品牌定价在1万元左右，几乎一倍的价差还是为国内品牌增添了不少价值感。

　　在品牌建设上，国内高级男装品牌更加注重培养顾客关系。正如威克多总经理蔡昌贤所说，未来的服装消费会更加理性和个性，着装不只是代表你的身份和社会地位，最重要的是体现你的人生阅历和生活态度，威可多始终在塑造一种精致而锐意的男人形象。并且，坚持围绕这种策略去设计品牌，力求每一个接触点都能与顾客保持一种独有的、统一的情感联系。国内高级成衣市场中比较成熟的品牌，均经过十余年的日积月累，逐渐将顾客与品牌的联系转变成品牌的资产，同时打造牢固的品牌忠诚度。

　　随着高端市场新的品牌格局的形成，消费者也将越来越理性，在下一轮国际化的竞争中，国内高级男装品牌将会更加稳健的发展。