泉州包袋业“谋变”女包市场

　　“再过不久，一个专门生产女包的精品车间将正式成立。”泉州鸿圣包袋总经理孙少华说。孙少华的想法在泉州包袋业并不是个例。

　　据了解，每年8、9月正值国外旅游出行的淡季，由于泉州包袋企业主要生产旅行包、拉杆包等旅游用包，因此，每年此时的订单量都相对较少。今年以来，为应对外需减少和淡季来临的双重压力，一些包袋企业开始“谋变”，尝试生产没有明显淡旺季之分的女包。

　　生产女包

　　可弥补淡季缺单

　　泉州很多包袋企业对于没有明显淡旺季之分的女包生产垂涎已久，但是金融危机未来之前，国外市场对箱包的采购订单充足，不少企业抱着过得去的心态并没有大力开拓女包市场。

　　“往年泉州包袋业到了淡季，有的企业采取给工人放假，让工人一个礼拜休息三四天的方式“过冬”；有的企业依靠销售廉价的库存包度过这个淡季。现在不少企业开始尝试生产销售女包，这样不但可以提高企业的销售额，还可以在淡季让工人有活干。”孙少华称。

　　东方手袋董事长李继祥告诉记者，从今年起他们已经开始尝试生产和出口女包，虽然客人下单量不多，但是对企业而言是一种全新的尝试。

　　开拓市场

　　尚面临三大难题

　　虽然生产女包可以缓解泉州包袋行业淡季缺单的窘境，但很多企业却迟迟无法着手开拓女包市场，原因就在于女包生产出口面临一些棘手问题。“生产女包最大的难题首先是订单难寻，由于广州才是中国女包出口的基地，许多国外采购商都会直接到广州寻找生产厂家，而泉州主要是箱包的生产基地，很少有女包采购商找上门来。其次是技术工人难招，生产女包与生产箱包工艺差别很大，生产箱包所需的工人有90%是车工，在泉州招车工容易，但要招生产女包的高级技术工就比较难了。”孙少华分析。

　　除了订单和工人问题，生产女包的进料也是困扰企业的一大难题。“由于生产女包需要大量使用五金、皮革等材料，而这些原辅材料在泉州地面很难采购到，只能从广州购买。但由于包袋行业的特殊性，原料经常会不够用，这时就需要补料，很多时候为了一点点原材料就要从广州再次购进，成本太高。”李继祥表示。

　　产品利润

　　达传统箱包的三倍

　　“然而，解决问题的方法总比困难多。”泉州海都轻工有限公司总经理黄治仁告诉记者，其实目前泉州包袋企业生产箱包所用的缝纫设备，只要经过微小调整就可以进行女包的生产，泉州包袋企业并不需要在生产女包的设备上投入很多。生产女包所需的高级技术工人也可以从广州引进，只要引进一批工人，然后对现有员工进行培训指导，就可以复制出更多能胜任女包生产的工人来。

　　“女包订单与传统的箱包不同，对箱包而言，客人可能一次性就下几万个，但是女包一个款式往往就只有200—300个，国外客人一次性也就下个十几款，总订单才几千个。在量上根本无法跟箱包相比，但是生产一个女包所获得的利润却可以是一个箱包的三四倍，当然生产女包的工艺也比箱包难上好几倍。”李继祥称。

　　“泉州的包袋企业要进行产业升级，尝试女包生产是不错的选择。”李继祥同时表示，受金融危机影响，广州一些生产女包的小厂倒闭，一些中低价位的女包订单流向泉州，这是一个很好的机会。泉州包袋企业可以先抓住这一部分订单，小批量生产，慢慢将女包出口市场做大做强。