晋江品牌志：“抱团”与“跟风”出来的名牌

　　“抱团”与“跟风”

　　虽然是竞争关系，不过这些大大小小的企业主们都不大喜欢单打独斗。

　　晋江市经济发展局副局长林永红介绍说，洗脚上田的企业主一开始创业的时候多是朋友合伙，或者是夫妻店，小本起家的方式隐含错综复杂的投资关系。所以在金融风暴来临时，大家抱团过冬的概率就很高。叶齐举例，大银行追着大企业跑，而中小企业也没有“饿着”，大企业提供订单的保证为中小企业的供应链融资带来便利。而一二线品牌之外，数以千计的中小运动用品企业仍在外贸代工与转做内销的选择中应机而动。出于商业信誉也好，出于乡土观念也好，一二线品牌的订单也让外贸失利的中小企业暂时渡过难关。

　　抱团之外企业主也时兴跟风。前些年可谓运动品牌的战国时代，自孔令辉为安踏体育代言开始，体育明星+广告的推广方式让企业主们屡试不爽。

　　当体育明星资源被瓜分殆尽的时候，企业思考差异化的问题。特步开始考虑使用娱乐明星代言，走时尚体育的路线；匹克把眼光放在大洋彼岸的N BA球星那儿，用国际化的代言资源来推动国内的销售；而361度的做法虽然让业内人士有点“看不懂”，但这也算是一种策略。不管施行什么策略，“体育才是品牌的灵魂”却在企业主们那儿得到高度的认同。即便是走时尚路线的特步，现在也在思考该给消费者塑造怎样的专业体育形象。

　　销售渠道同样如此。自安踏做起专卖店的渠道变革，现在专卖店数量已经是这些品牌市场实力较量的指标。有意思的是，我们选取的安踏、特步、361度和匹克几个样本中，专卖店数量差距不大，多集中在5000-6000家间。以全国4000多个城镇的数字来看，专卖店的覆盖已经超过1城1店的均值。可以说，他们彼此对于全国市场的抢滩布局已基本完成，不过跑马圈地仍在继续。已上市的或者正处于挂牌冲刺阶段的企业，对融资的目的也趋向一致：集中于品牌投入、渠道扩张。值得注意的是，不少企业已经开始做直营。可想而知，直营的风险将会更大，但长期收益也更高。渠道的变革或许不仅仅出于利润压力的考虑，品牌升级对于终端营销控制力的需要，才是主要的原因。特别是当下对直营店面的控制，则是进一步精耕细作的需求所致。这也只有一贯擅长“垂直整合”从品牌研发到生产再到销售过程的品牌才有能力做得到，能力越大直营野心越大。

　　仍在竞跑，国际化只是愿景

　　显而易见的事实是，泛晋江地区的企业多数将自身优势定格在“高性价比”上，这与快时尚的ZA R A或许有些相似。所以也就不难理解特步停止运作另一个高端运动品牌的原因：企业的文化、生产能力摆在那儿。匹克首席执行官朱志华有这样的结论：高品质、低价位，大家也只能走这条路。

　　这条路固然也少不了不断地“烧钱”：每年数以亿计的品牌推广投入已不是市场后来者所能轻 易 企及的门槛。对于 先来者而言，这笔投入需要靠资本市场助推实现。安踏、特步、361度等一线品牌已登陆港交所，接下来，匹克也在为挂牌进行最后的冲刺。上市带来的好处除了融资，对于草根企业的规范管理、人才引进以及品牌美誉度的进一步提升作用不言而喻。至少，以前亲力亲为的老板们，如今有时间还能玩玩高尔夫球。

　　最终，这些企业难免直面国际一线品牌的竞争。谈国际化虽然还很遥远，但在李宁还在为往外迈出半步而犹豫的时候，企业主早已有这样一个愿景。不过据记者考察，这些一线品牌在知名度、开店数量、销售额、毛利率等指标的差距还不是很大，争取不被越来越挑剔的市场所洗牌，才是当下考虑的首要问题吧！