锦盛无纺布“外转内”开辟市场

　　生意社7月20日讯　近日，记者来到安徽锦盛无纺布有限公司，虽然眼下国内外无纺布市场还不景气，但这里呈现的却是一派繁忙景象：偌大的工地上，一台台机车来回穿梭，一幢幢厂房正在崛起。“公司一期工程投资1.1亿元，到今年底竣工投产，可年产无纺布2.5万吨，年销售收入3500多万元，利税4000万元。”公司负责人吴俊松兴奋地对记者说，“外转内”开辟市场，让公司发展前景充满希望。

　　该公司由广东商人李标辉计划总投资2.3亿落户白山镇工业集中区，工程项目被列为安徽省“861”计划之一。李标辉对记者说：他在广东的无纺布公司本来是以出口为主，国外市场占70%以上，产品销往欧、亚、美、澳、非等30多个国家和地区。但由于金融危机影响，国外市场不景气，直接影响了收入。国外订单少，就在国内找。在别人还在“抱头猫冬”的时候，李标辉主动出击，调整重心，将60%的销售计划转向国内。与之相适应，去年6月公司新工厂在白山镇动工兴建，迈出了“外转内”的第一步。公司已经与江浙沪等50多家厂商有了初步合作意向，着力拓展国内市场。通过搭建国内完整的销售网络，减少中间环节，降低售价，抢占国内市场、占居一席之地。

　　优化升级项目是该公司有史以来最大的一次战略调整。新厂区建成后，该公司通过加大投入建设并完善市场机制，投资6000万元，引进6条世界最先进的德国莱芬无纺布生产线，并根据国内市场特点，调整产品线，生产适合国内的产品，扩大产品涵盖范围，可为国内客户提供10-300gs/m2各种规格和颜色齐全的优质PP纺粘无纺布，产品广泛应用于众多领域，还能向客户提供急需的抗菌、抗静电、抗老化、阻燃、亲水等功能性无纺布，做大做强无纺布产业。李标辉意识到企业要想在国内外市场上站稳脚跟，重要的是提升产品档次，通过研发生产高端产品抢占国际主流市场。为此，该公司将投资6000多万元建起“产品研发中心”、“市场开发中心”、“售后服务中心”等多个专业职能部门，培养和造就一批掌握世界无纺布行业先进技术、勇于创新的高素质专业队伍，从设计到成品一系列过程都有专业人员负责，为新公司的崛起打下了坚实的基础。

　　“危机也是一所学校，让我们改变了对产业链的认识”。李标辉感慨地说，以往原料都是在外购买，市场波动大。去年国家实行限塑政策，无纺布袋悄悄兴起。李标辉抓住了这个机遇，与庐江周边5家大型超市和20多家连锁店签下订单，以此打开安徽市场。公司将引进国内最先进的超声波全自动环保手袋生产线，产品可以满足不同消费者的需求。仅此一项，一年能创收3000多万元。而公司实行“外转内”后，已经与金陵、安庆石化等公司签订了原料聚丙烯常年供货合同，可降低生产成本1%，每吨无纺布可节约500多元成本，提高了公司对市场变化和控制成本的能力，赢得更加广泛的发展空间。李标辉坚信：无纺布市场即将回暖，而他前行一步，抢占了先机。他决心在庐江打造一个以无纺布为龙头的产业链，积极拓展无纺布加工产业，吸引国内服装、家纺、建筑、医药等15个行业合作，带动当地一批协作厂家共同繁荣。