服装营销：代金券游戏拷问原创品牌

　　生意社7月21日讯　服装设计师杨冠华搬家了。杨冠华的ELYSEEYANG新店在北京三里屯酒吧街一个很美的院子里，这里有着希腊风格的白墙小楼，白色梯子，四色的楼层。真是想不到现在的三里屯village还有这样的地方。后来才知道这里叫“那里花园”，斜对面是就是ELYSEEYANG店原址所在地“那里”。

　　走过低迷期的三里屯village

　　9月21日下午五点，记者收到那里花园派对请柬来到这里，顺便采访新三里屯时尚商业动态。记者观察到就在“那里花园”这幢白色小楼里面除了有美妙的西班牙气氛，还有一些别致的原创服装服饰小店，这些小店里的服饰产品风格另类、独特，价格在几百元到几千元不等。其中有在京城很有名的ELYSEEYANG高级成衣定制店。

　　小花园时尚消费区虽然别致，招商却未满员。一楼全部租出，不过三楼四楼还有大片空窗商铺。有的和“那里花园”打过交道的租户对这商盘颇有微词，估计在商业模式的创新方面，一些小主顾没搞懂来龙去脉。

　　记者打听了几家铺面的出租价格，发现这里的租金确实不算昂贵。尤其三楼一个单元的小铺面，大概20平方米之内，一年只需5万到6万元左右。可是最近的奥运会交通限行却让各大时尚商业区进入市场低迷期，据说“那里花园”也没躲过此劫。不过，奥运似乎让某些工程停滞下来，也让准备进入的瞿颖高级服装定制店撤出。

　　“那里花园”招商部并不气馁，明星铺面的离开没有让“那里花园”缺少光辉，他们反而更加从容面对，更加挑剔地面对进驻品牌。“那里花园”招商部更想把这里打造成为一个有别于三里屯太古商业区，有别于三点三服装大厦的时尚消费场所，其中最别致的一张牌，就是由原创时尚差别定位营销。他们认为这里的露天花园式消费场所，能够更加吸引国际友人的青睐。

　　有头脑的商家通常在市场低迷期大搞营销活动，“那里花园”也不例外。

　　代金券搞活花园体验消费

　　据记者调查发现这个派对非常有趣，每一个来宾都是“那里花园”让商户选择的重头VIP。这些人是各公司的董事或者使馆工作官员。可以说，这里的派对来宾都是有消费能力的北京三里屯消费中坚阶层。细想之下，这样的派对有一个主旨，便是搞活花园经济，所用的道具是“代金券”，所依据的精神是回馈顾客。

　　每一个来宾都会在“那里花园”一进门的签到处领到一千元代金券信封一袋。这信封里的代金券打破一直以来的代金券应用传统——并不是品牌来分发代金券，而是由商户来集体派发。在集体派发的同时，商户还有高达两万元代金券，一共是4万元的代金券抽奖活动。这些流动的幸运花园货币将可以应用在“那里花园”里的任意一个品牌商户店里。

　　无疑，这给奥运后低迷的北京三里屯village经济注入一股新鲜活力。可是，这么新鲜的游戏也让很多品牌不甘心参与，他们表示，如果在本来成交量就不大的入秋时节，接受大额代金券进行商品交易，怕自己吃亏更大。

　　想一想，那些本来只是在楼下咖啡店里吃饭的常客，会不会拿几千元代金券去一家创意小店里搬走架上的皮手袋？如果有人拿着头等奖两万元的货币到ELYSEEYANG高级成衣定制店去消费，杨冠华本人做何感想？并且，也许正因为这个活动，某品牌的顾客在这里发现了另一个更适合自己的消费品牌，成为别的品牌的忠实消费者……对于这些问题，设计师杨冠华笑笑，表示“那里花园”早就给每一个商户一些代金券回收要求。也就是说，每一个参与的品牌商必须要接受本店可用代金券的条例。

　　招商管理部的“天堂理论”

　　9月21日夜晚的派对上，拉丁乐队把“那里花园”的气氛推向高潮。而很多小型租户的心理却非常复杂。不得不说，在这场有趣的代金券营销游戏中，只有那些“扛得住”的品牌才能享受到这游戏的快乐所在。而在记者采访当晚派对上得奖的消费者时，她们则表示：“会在自己一直喜欢的服装服饰品牌继续消费，并且也会花时间在这里发现一些新品牌。”

　　二楼的商贸服装服饰品牌，以及三楼新开的原创小店多少会在这个活动中得到实惠和好处。可是，对于招商管理部的“天堂理论”，也许他们还一无所知。

　　“那里花园”招商管理部的许小姐这样告知记者：“很多商户在市场低迷期表现的很被动，但是，我们监守一个信念。有一个故事，问天堂和地狱的区别，上帝说同样是一个地方的一群人，他们面前有一锅粥，手里都有一个很长柄的勺子。天堂的人是秉承互相喂的方式，所以天堂里的人，每一个人都吃的很饱，而地狱的人却只想给自己吃，那勺子的柄太长了，喂不到自己口中，所以那里的人都快要饿死了，每天受到饥荒的折磨。”

　　看来，“那里花园”招商管理部已经很轻松地讲清楚了自己的经营理念。面对9月21日之夜的代金券发送可以起到的营销效果，还在记者的观察了解中。这些代金券为时一个月有效，在10月里，这里应该保持有消费实力的持续性人流。