服装企业过多追求时尚导致商品不合理

　　生意社7月21日讯　时下，服装企业通常都是以设计师来主宰品牌的商品规划，设计师在这方面的地位高于其它部门，甚至高于老板。但他们有时过多追求设计理念和流行元素，导致商品结构不合理，偏离市场需求，使库存加大，直接影响终端店铺业绩。

　　要规划好商品，必须要关注品牌定位、关注市场需求，要与品牌长远发展的战略相结合来开发商品。

　　一、市场分析

　　在做服装商品规划前，企业必须首先对市场进行分析，也就是对过往的销售数据、库存数据、计划数据等进行科学的分析。这包括商品结构的比例，单款单色的销售增长率，目标销售计划的完成率等。可以从主题系列入手，关注主色系、辅助色与款式的搭配与兼容。此外，对季节的过渡性、顾客需求的尺码规格、具体的销售周期以及单品与系列化的价格结构，都要做认真的分析。只有在这样的基础上，计算出每季终端店铺的需求数量，才能规划出一盘科学合理的货品，提供给终端卖场，实现最高的营业额。

　　在市场定位准确、目标消费群体稳定、风格不变的条件下，重新注入新的时尚流行元素，是为商品增加新的活力，也是满足消费者的潜在需求。但一般情况下，新货品占商品总体规划的比例以不超过20%为限，否则将会影响消费群的接受力。

　　二、商品计划

　　服装商品计划，是根据服装商品的销售目标而做的合理计划。整个过程是一个买手选款与订货的过程。总的销售目标确定后，买手就要计划具体的商品结构与面料版型的比例、春夏秋冬需求总量。然后，根据销售周期与市场时间，对具体的销售量做分解、细化。这时要考虑淡旺季与黄金假日销售周期，以及可预计的增长率(包括进、销、存三方面)。

　　在商品计划的实际过程中，商品的结构与比例会发生变化，这主要是体现在不能合理地把握单款单色的需求量方面。上市后的畅销款应该被列入补单计划，以满足需求。商品计划的重要性在于调节市场的供需情况，达到合理平衡。

　　商品的计划，要与终端店铺的数量、区域市场差异化、南北市场需求的特点、季节变化等相结合。同时，还应有每季的促销商品计划，如帽子、围巾、手套、饰品、手袋、包等促销商品，应依据季节性、销售周期、需求量等因素提前计划。

　　三、商品定位

　　商品定位也是市场定位，是商品规划中最重要的组成部分。首先要明确了解目标消费者的年龄段、中心年龄层，从事的职业范围必须界定，还要了解其购买能力，喜爱那种服装类型，对款式与颜色有何需求等等。这一切都不可缺少，都为规划一盘完美、完整、时尚、合理、准确的服装货品提供了保证。