森马休闲服首尝跨界营销

　　生意社7月21日讯　50年前一部《蒂凡尼早餐》不仅成就了奥黛丽·赫本，更让人们迅速了解和喜欢上了珠宝品牌TIFFANY&CO；前段时间在湖南电视台热播的《丑女无敌》也使多芬沐浴乳广为人知；在温州知名休闲服装品牌森马看来，这样的故事也可以在自己身上重演。11月5日，由森马集团和中央电视台合作拍摄的青春励志偶像剧《青春舞台》在北京开机，作为国内首家尝试与电视剧进行植入式合作的休闲服装品牌，森马集团常务副总裁刘丹静接受了本刊专访。

　　首次试水植入式广告

　　作为中央电视台春节期间上映的年度大戏，《青春舞台》汇集了韩庚、容祖儿、黄奕、张峻宁、郑希怡等人气明星，而北京奥运会射箭冠军张娟娟也将在剧中本色出演，演绎一名射箭教练。据了解，该剧讲述了几个朝气蓬勃的年轻人，为了实现各自的人生理想，努力拼搏、自我成长的故事。

　　据森马集团常务副总裁刘丹静介绍，作为联合摄制单位，剧中主演的所有服装都由该品牌赞助,由于剧中女主角母亲的身份是森马代理商，所以相关戏份还将在森马旗舰店拍摄。而且，为了配合该剧宣传，森马将在春节期间推出与该剧同步的“青春舞台”系列服装。

　　面对如此大手笔的运作，刘丹静向记者讲述了决定投资拍摄该剧的前因后果，“该电视剧制片人决定请韩庚做主演，恰好‘森马’刚刚签下韩庚做代言人，得知这个消息，集团马上决定合作拍摄这部电视剧，这是森马集团有史以来做出决定最快、魄力最大的一次”。刘丹静表示，“森马”现在年销售额超过60亿元，如果要使品牌达到新高度，在推广方式上也必须有新的突破，“这是森马进行的一次有益尝试，如果达到预期效果，森马以后将采取更多这样的品牌推广方式，不仅仅在影视领域，在其他领域，只要符合森马‘大众、阳光’的定位，都可以考虑”。

　　业内人士表示，森马这样的品牌推广方式如果运用得当，可以起到四两拨千斤的作用，但这样跨界的合作涉及到品牌是否有足够的资源，团队的协调能力和执行力，有没有适合品牌定位和性质的项目等等，否则很可能影响投资效果。

　　虚拟经营模式

　　一点也不“虚”

　　目前在中国市场，森马集团共有3000家门店，在华东、东北地区，“森马”都创造了较高的利润。面对全球金融危机的影响，森马集团仍旧预计今年将达到“以52%的速度增长，销售总额达到60亿元，税收额将达到3亿元”的目标。究竟是何种营销模式能使“森马”一直保持较高的增长率，面对记者的疑问，森马集团常务副总裁刘丹静说：“森马一直引以为傲的‘虚拟经营模式’在全球金融危机的影响下，反而越发凸显出其产业链的优势。”而所谓的“虚拟经营模式”，是指“森马”没有自己的服装生产车间，产品制造外包给加工厂、产品销售交给加盟商，自己则专注于设计产品与开拓市场。业内专家和企业老总们一度争论这种模式对中国服装企业是利还是弊，而刘丹静向记者强调，“森马”虚拟经营的背后其实一点都不“虚”。面对今年整个市场和经营环境的变化，“森马”领导层意识到休闲服行业即将面临洗牌，于是森马集团在供应链体系、物流配送中心等方面进行了整改。

　　去年12月，“森马”与国际一流的供应链方案提供商合作，缩短产品的研发及生产周期，产品年流转率由过去的一年4次达到一年7次，与此同时，每万件产品的生产周期也由过去的45天减少到18天，大大减少了货品的存储及库存风险。

　　同时“森马”还建设了上海和温州两大物流配送中心，刘丹静给记者算了一笔账，上海和温州两大物流配送中心建成后，“森马”物流运营成本降低了40%至45%，订单响应处理时间由12小时降到了3小时，也就是说从接收客户订单到送货至客户手中，只需3个小时。

　　“企业只有建立起具有优势的供应链才有可能取得竞争的主动权。”刘丹静对记者说出上述话，看来“森马”不仅意识到了，也做到了。