销售经理灵活运用营销手段为品牌加分

　　生意社7月21日讯　品牌能为营销提供强劲的拉力，绝大多数企业都知道了，而且也进行了不遗余力的品牌建设工程

　　品牌能为营销提供强劲的拉力，绝大多数企业都知道了，而且也进行了不遗余力的品牌建设工程。但是，营销活动也能为品牌的建设起到促进的作用，就没有多少人认识和重视了。在很多企业人眼里，做品牌就是花钱的，而做营销就是赚钱的，于是，用做营销赚到的一部分钱，投入到品牌建设中，用品牌来进一步拉动营销的做法也就成为共识。

　　其实，营销对品牌建设的促进作用，并不仅仅体现在为品牌建设直接提供资金支持的方面，还可以在营销的过程中，运用各种手段为你的品牌加分，而这些营销手段并不需要你投入额外的资金，就能在实现营销目标的同时，达到品牌建设的目的。

　　某快速热水器品牌的郑州地区代理商，在做好各项销售及售后服务的同时，还经常义务为消费者解决其他问题。一次，一个消费者把钥匙忘在家里，而无法回家，情急之中他拨打了该代理商的服务电话进行求助。而这个代理商并没有因为这不是产品的问题就将其拒绝，而是立马带上两个售后人员，穿上这个品牌的工作服，驱车来到消费者所在的小区。他们与该消费者楼上邻居进行沟通，并通过阳台进入到消费者的房间，为他打开了房门。在这个过程中，吸引了众多小区群众围观，该代理商不失时机地对自己代理的品牌进行了介绍，再加上身穿的品牌工作服，从而使更多的人认识和相信了这个品牌。而且类似的事情这个代理商经常做，带来的结果就是，增加了该品牌知名度和美誉度，该品牌在郑州成为了行业内第一品牌。

　　以上这个代理商的做法就是用营销手段为品牌实现了加分。那么，用营销手段为品牌进行加分的做法有哪些呢？

　　一、销售过程中

　　我们知道，单纯的营销活动是没有的，为了卖产品而卖产品的营销活动是不会成功的。因为，在营销过程中，无时不刻地都打上了自己品牌的烙印。特别是在产品同质化十分严重的今天，不同品牌都在销售相同品质的产品。消费者选择的标准是什么？那就是不同的品牌了。

　　卖场里，促销员担任着十分重要的品牌宣传工作，从顾客来到专柜时的招呼与问候，到产品及品牌的详细解说，到成交后的欢送，促销员都是这个过程的主导者和执行者。如果消费者到了专柜面前，你不理不睬，解说时爱理不理，消费者离开时不发一语。消费者对你的印象乃至对你的品牌的印象都不会好。这样，你就为你的品牌建设做了减法。

　　笔者曾到电脑城选购笔记本电脑，先直奔联想品牌区，却遇到一个促销员，在笔者问了两个问题之后，就明显地感到不耐烦，再问时，就是一句话：“你自己看产品介绍”。把笔者郁闷得不轻，从此，就在心中对联想这个品牌有了疙瘩。

　　二、促销活动中

　　不管促销活动的销售目的是达到多少多少，始终都有这样一个目标――宣传自己的品牌。而且，不管活动效果的好与坏，在总结报告中，都有这样一句话――此次促销活动达到了宣传品牌的目的，提升了品牌的知名度和影响力。