市场走低，零售商不顾“形象”寻找对策

　　我们今年的销售形势非常好，1-8月我们同比增长了37%，9月更是增长了50%，很多同行对我们经营情况都很惊奇，我们也都很诧异，我们自己分析，这可能是因为我们的折扣力度比较大的原因，以前我们很少有折扣的，今年注重了资金的回笼，参加了一些促销活动，一些商场活动。

　　主持人：在目前国内市场中，有没有特别让你们担忧的地方？

　　黑勇：对于我们来说，我们也有一些担忧的地方，在资金链方面，我们就比较担心商场会出现长期拖欠货款的问题，尽管目前还没有出现这种情况，但是业内对这块很敏感。我们都知道国内很多商场都有地产业务，许多商场都是地产商自持物业在经营的，因此，目前经济形势下，银行不给地产商贷款，这些地产商就非常缺钱盖楼，而楼没盖好，或者是只盖几层楼是不能卖的。于是他们就会从商场的流水中抽钱，尽管商场流水中只有25%-30%是商场的，但他们会把所有流水先拿给自己使用，对于服装企业就拖欠货款，不结帐，这样来对我们的资金压力就非常大了，长期拖欠就恶性循环了。

　　主持人：那么，该如何应对眼下经济形势，你们有哪些经验？

　　秋子：具体的应对，我不方便透露，但我了解，很多服企都在收缩多元化规模，以前很多服企都做地产和金融业务，现在都在收缩，把精力、资源都集中到了服装本业，应对目前形势。

　　对于我们来说，我们未来可能会考虑引入风投，至于“抱团取暖”几家企业联保获贷款支持，我们倒没有过多考虑。现在我们还是希望在产业链条上获得支持，我们谋求产业链上的资源共享和资金支持。比如，如果我们现在资金有困难，无法一下付款给供应商，我们希望供应商能够给予一定支持，考虑到各企业的信誉，这是可行的。

　　黑勇：应对经济形势，我们是很保守的，主要是观望，以不变应万变。之前，我们预防准备工作做了半年，在扩张战略上，那些需要培养期、有资金风险的店，我们就没开了，那些明摆着要亏钱的店，我们就干脆关了，而对于不需要太多资金的网络销售业务，我们则大力拓展，这一块是我们增长非常大的一块。

　　对于未来发展形势，考虑到宏观经济在市场中的反映有个半年时间左右的滞后，我们担忧明年市场形势会更差，因此，我们也会做相应调整，像我们明年要开20个店，十个是跟商场分成的，十个是自己付租金开的形象店。现在经济不好，我们就不开形象店了，不顾“形象”了，而跟商场分成的店则会继续开。

　　主持人：最近国家出台了扩大内需的投资计划，纺织服装出口退税率可能也将再次上调，作为国内市场的第一线经营者，你们怎么看待？

　　秋子：扩大内需主要是基础建设，跟服装业没有直接关系，不过它会拉动内需，进而产生消费，也带动了我们的发展，对我们是有帮助的。

　　黑勇：我个人觉得，这个计划基本上对像我们这样的中小企业没有多大意义，国家的政策跟我们没有太多的关系，政策受益轮不到我们。

　　主持人：在经历了2008年初纺织服装类生产型企业的倒闭高峰后，从零售角度来看，你们的经营环境有没有变化？

　　黑勇：这么多企业倒闭了，对于我们来说，有利有弊。有利的一面是，生产型企业生存压力加大，外销不畅后，他们就必须为我们做，我们成为了他们唯一的衣食父母，他们不做就会倒闭。因此我们今后在产品工艺上、价格谈判上等方面的主动权更大了。

　　不利的是，现在你找人代工比以前更难了，以前有十家工厂可以给你供货，现在只剩下4家，不像以前那么多，那么好找了。另一个，供货商的付款条件更严格了，我们的资金链压力也更大了，因为供货商要钱要得更快了。

　　目前经济形势下，服装零售商对卖场日益减少的客流量很担心。