市场空缺就是纺企生存空间
生意社7月21日讯 “我们刚刚开过会议,生产部门报给我的数据,截至7月5日,我们产品的库存是-476吨。”7月6日,吴江富圣化纤有限公司副总经理钱传良对记者说,“一年中,除了春节的几天,我们的产品都是负库存。”
负库存,意味着用户付了钱,等着企业生产。这样“牛”的企业位于吴江七都镇,2005年2月正式投产。从2005到2009年,企业总投资超过1亿元的三期工程相继上马。“一期工程投资5000万元,产品主打细旦和超细旦。2006年5月,投资4000万元的二期工程顺利投产,使企业的生产能力达到了2.5万吨/年。2007年4月,投资1000多万元的三期工程上马,引进国际领先的BAR先进生产设备,使企业的年产能达到了3.2万吨。”“做常规品种,我们已经没有了先发优势。因此企业投产时,我们的目标就很明确,一定要做其他企业不能做而市场又很需要的产品。”钱传良说。在纺织企业如林的吴江市,新企业要想立足,必须要有绝招。在对纺织产业调查后,富圣化纤把目标瞄准了国内产量不多的经编针织产品,纺丝工艺也采用了一般纺织企业很难掌握生产技术的热管纺织。“国内的大型纺织企业,多采用热辊纺织技术。国内最早在1993年引进了2条6位纺的热管纺织流水线。我们引进的是16位纺的技术,目前国内仅有两三家企业采用这项技术。”据介绍,与热辊纺织相比,采用热管技术纺出的丝不会产生毛丝,成品的显色性能好,手感比较柔软,而且挺括性和悬垂性都比较好,特别适合针织类内衣、汽车内饰以及高档玩具绒等。“从生产成本来看,热管纺织的耗能要比热辊纺织减少100元至200元/吨,具有明显的成本优势。”但是由于热管纺织的生产工艺和生产技术比较难控制,而且工艺需要经常性调整,因此流水作业化程度很高的国内大型纺织企业往往不愿意采用。
“我们的企业规模不大,作为民营企业,我们需要的是精打细算。我们引进的是中外合资的设备,我们需要的是用最低的成本,进行最经济最合理的投入;生产方式上我们有别于大型企业;在市场开发上,我们有科学的研究,主动迎合市场需要。”正是靠着这三条独辟的蹊径,富圣化纤生产的“灵剑”牌经编针织丝成功地占领了浙江海宁等市场。“如果不是加以控制,我们负库存量会更高,考虑到原材料价格波动带来的风险,我们企业把产品的负库存量基本控制在7至8天的产能。”
●编后
市场空缺肯定是个“肥缺”
在产品高度同质化的纺织行业,只有从激烈的市场竞争中找到人无我有、具备某方面特质的“垄断性”的产品,才能迅速打开局面。富圣化纤的成功再次验证了这个颠扑不破的真理。
高档玩具绒、汽车内饰,这些都是纺织行业附加值较高的产品,富圣化纤的目标既明确又执着:寻找到大企业不愿做、小企业不能做的空缺。这样的空缺肯定是个“肥缺”。