抢得先机的家纺企业将笑到最后

　　振兴纺织业的政策让企业增强了渡过难关的信心

　　生意社7月22日讯　面对金融危机对实体经济的威胁，不少调整及时的家纺企业依旧保持强劲活力。很多企业家的共同感受是，在金融危机加速行业洗牌的进程中，能够抢占先机的企业将笑到最后。一些企业在接受记者采访时表示，低迷的市场仍有商机，市场越是困难时，越要注重为客户提供创新产品。有的企业表示，国家出台的各项振兴纺织业的政策让企业增强了度过难关的信心，有的企业从二季度开始已感到市场回暖迹象，并认为将于8月25日至27日在上海举办的中国国际家用纺织品及辅料博览会将是家纺企业接单的最好时机。

　　企业与展会共同成长家纺展已与国际知名展会接轨

　　1995年，在北京举行的首届中国国际纺织面料及辅料博览会上，浙江金绫装饰面料有限公司是当时国内参展企业中仅有两家家纺企业之一。公司总经理陈又英接受记者采访时谈到，金绫装饰自第一届至今年的第十五届家纺展一直参展，是家纺展的铁杆展商。金绫装饰与家纺展共同成长，家纺长起步时规模小，品种少，参展企业产品种类少，产品开发能力差。经过10几年的发展，现在展会的知名度大提高，中国企业的产品开发能力和产品的档次也大为提高。陈又英很自豪地向记者表示，现在家纺展在金绫装饰客户群中的知名度和地位与法兰克福家纺展同样重要。

　　大连东立工艺纺织品有限公司副总裁卫丽梅也对家纺展给予了很高评价，她认为，家纺展促进了同行的交流，国内家纺企业通过家纺展渐渐树立起了企业形象。她认为现在的家纺展能和国际大展接轨了，展会规模大，展品丰富，展会服务也越来越完善。

　　对于东立公司来说，参加上海家纺展成为企业重要的营销活动，卫丽梅透露，企业参展除了接订单外，更希望通过参加展会促进企业设计创新。她认为，展会经常会请国外设计师来讲流行趋势，举办设计大赛等活动，对企业提升设计水平特别有帮助。

　　越是市场低迷时越要为客户提供创新产品

　　“华尔泰受金融危机影响不大。”在接受记者采访时，华尔泰国际纺织有限公司董事长徐博华明确告诉记者。这是因为在前些年国内一些家纺企业忙于规模扩张时，华尔泰却立足于先做强，再做大，并在家纺行业形势很好的时候主动开始了产品结构调整，主要做高端产品。由于华尔泰主要做国际高端市场，高端市场的客户受金融危机影响相对小，华尔泰客户的销售都在增长，所以华尔泰国际市场的份额没有受到很大影响。

　　由于美国是金融危机的重灾区，华尔泰在美国市场的份额有所下降，但由于企业从去年开始大力开拓新兴市场，新兴市场增长的市场份额弥补了美国市场下降的份额。徐博华告诉记者，越是在市场困难时期，越要注重产品开发。金融危机以来，华尔泰增加了产品开发投入，仅今年1~6月份，产品开发投入就比去年同期增加了40%。从今年1月到现在，徐博华带着企业的设计师在北美、中东、南美等国家到处跑，目的就是了解市场，以便能更有针对性地为客户开发产品。因为市场疲软时，客户对新东西更感兴趣。华尔泰要与客户一起过冬，为客户创造更多价值。

　　对于整个家纺市场形势，徐博华的判断是，金融危机是周期性的，现在市场依旧处于低迷期。但在市场低迷期，企业仍能有所作为，做出自己的市场份额。今年1~6月，华尔泰的销售与往年比没有增加，但利润在提高，利润比去年同期提高10%。这是推新产品和定价提高的结果。因为华尔泰的产品都是针对市场需求开发出来的有版权的产品，产品设计、生产过程中的品质控制做得很好，而且价格比印度和土耳其的家纺产品有竞争力，国外客商都能接受华尔泰的提价。