童鞋营销：不走寻常路

　　生意社7月23日讯　前段时间，足友童鞋与众多服装企业一样，百万年薪聘请了两位设计师，一时引起多方的关注和议论。进入2009年，各种手段的童鞋营销方式不断出现，七波辉的体育营销，路豹正在筹划的网络营销，卡西龙蠢蠢欲动的动漫营销……童鞋企业玩起了“花样”营销。

　　中国童鞋无品牌或品牌影响力太弱，是大家公认的现状。对此，有业内人士分析称，对于目前的童鞋行业来说，产品、周期、价格等占据了很大的份额，但正因为大家都在拼产品拼价格，就导致了市场大都只停留在低层面的竞争，赢利空间又不大，企业发展压力剧增。

　　因此，今年，童鞋企业已经开始慢慢走出只以产品竞争为导向的时代，开始更关注一些多样化的品牌营销推广，为什么会有这么多的企业要开始实行品牌推广，投广告，搞赞助，无非是为了提高品牌的知名度，抢占终端门口店，抢占更多的市场份额。

　　值得一提的是，比起房地产、其他快速消费品，童鞋的营销手段仍然相对简单，目前，大多数企业还仅仅想通过差异化的营销做卖点，进行品牌包装，以实现对销售终端的带动作用。

　　7月初，七波辉成为“2009年中俄青少年运动会”唯一指定赞助商，此前七波辉赞助了全国青少年乒乓球赛。至此，七波辉已陆续将一系列以青少年为主的体育赛事资源收入囊中，迈出了童鞋体育营销之路的征程，这也使其专业体育的品牌定位显得更加清晰和突出。

　　与此同时，体育营销也已经得到童鞋领域其他企业的青睐，接下来，永高人也将拿下多支“国家少年队”整队形象代言人，卡丁、帮登也都在积极寻找可以对接的体育资源，为自己的品牌加分添彩。

　　在体育营销席卷童鞋界的浪潮中，也有不少企业仍然在观望中，这些企业理智地看到，不同的产品，不同的品牌特色，在推广中更应该选择能突出品牌特性的营销手段，而不是跟风体育营销。于是，各类营销方式开始层出不穷。

　　★体育路线★

　　典型代表：七波辉

　　近期热点：最近，七波辉刚刚拿下“2009年中俄青少年运动会”唯一指定赞助商。本届赛会将为两国优秀青少年运动员搭建起相互学习、切磋技艺的平台，更好地在体育领域体现中俄两国战略协作伙伴关系，这样的宗旨与精神，正与七波辉所倡导的“发展青少年运动文化”品牌精神完全一致。

　　营销路径：今年3月，“2009年全国青少年排球锦标赛”战略合作伙伴；7月初，“2009年中俄青少年运动会”唯一指定赞助商。

　　营销成效：七波辉始终把“发展青少年运动文化”作为品牌的核心价值，通过赞助青少年运动赛事，奠定了七波辉专业青少年运动装备的领先地位。其时尚化的运动产品与品牌理念受到了中国青少年消费者的青睐，引领着中国青少年的运动消费潮流，现已成为青少年运动装备市场中的“安踏”，这便是体育营销与文化相结合的硕果。