匹克在运动鞋蓝海中走出自己的路

　　生意社7月23日讯　尽管只是福建泉州下辖的县级市，晋江早已奠定了在服饰领域的江湖地位。1980年代，一系列国外品牌进入中国，便选择这里进行代工，此后这片弹丸之地发展出千亿元年产值的服饰产业集群。出自这里的品牌企业专卖店累计超过23万家，仅鞋业在全国的专卖店就近10万家。

　　1989年，耐克曾到晋江寻找代工基地，当地人许景南包下厂房，不料合作最终未能达成，他无奈之中决定自创品牌，匹克由此诞生。戏剧性的是，近20年后，匹克在篮球鞋这一细分领域以17%的市场占有率超越耐克(12%)，占据了国内篮球装备市场的头号位置。

　　匹克公司总经理、许景南的长子许志华曾多次表示，匹克也曾面临被“淹没”的局面。因为在竞争最激烈的时候，有多达44个晋江运动品牌同时在央视体育频道做广告。从产品到营销，同质化成为匹克等公司前进中的致命阻碍。如今，匹克已逐渐突围而出，先后吸引了红杉中国、深创投、联想投资等多家机构共三轮注资，2008年销售额超过10亿元，并准备赴港上市。

　　瞄准篮球市场

　　创立之初的匹克和当地很多品牌无异，主要产品是休闲鞋，还没有足球鞋、跑鞋、篮球鞋等种类的严格划分。但品牌意识强烈的许景南并不甘心随大流闷头生产，要“抬头看路”。1991年，匹克率先尝试和八一男篮签约，伴随“篮球专业运动鞋”的概念，匹克成为第一家赞助篮球队的本土品牌。彼时，拿到首枚NBA总冠军戒指的乔丹让中国球迷为之倾倒，篮球运动在国内风靡开来。在许景南眼中，人们对一项运动的偏爱足可以带动品牌的发展，与篮球联手似乎再合适不过。

　　出现在篮球比赛中无疑能吸引更多人的注意力。1998年冠名赞助甲B男篮联赛后，2001年匹克更坚定了篮球赛事营销的路线，此后签约了有“战神”之称的刘玉栋，又成为CBA战略合作伙伴。但体育赛事营销市场已风云变幻，安踏、李宁公司以及同样定位于篮球装备的后起之秀乔丹公司也紧随其后，挤进篮球市场，赞助价位一次次水涨船高，甚至抢不到合适的赞助机会。

　　匹克又一次选择“特立独行”，2004年成为希腊和乌兹别克斯坦国家篮球队运动装备供应商，此前一年安踏已签约立陶宛某职业篮球队，成为国内第一家寻求海外赞助机会的品牌。这次投石问路让三年前上任的许志华看到了未来趋势，“中国品牌正努力进入国际市场，我们的目标是做国际品牌。”他制定出国际化发展计划，要让匹克出现在更主流的国际赛事中，以产生更大的品牌影响力，尽管同年李宁公司成为与NBA官方合作的第一个中国品牌，但在许志华的设想中，匹克仍有很大空间。

　　“NBA官方看到我们赞助过一些篮球赛事，经过中间人联系，双方一拍即合。”匹克品牌总监杨斯羽表示，“NBA代表了世界篮球运动的最高水平，其观众群体的粘性很高，在人数、对篮球的专业认识和参与度方面都不可比拟。无论是在品牌资源、明星资源以及其他可开发的商业资源方面，都有着极为乐观的发展前景。”2005年，匹克成为NBA火箭队官方合作伙伴，并同国际篮联(FIBA)达成合作，匹克的标志出现在更多国际赛场上。不过许志华并不满足，他又看上了著名球员的脚。