郑州服装业品牌缺失 女裤利润太低不敢进商场

　　生意社7月23日讯　“郑州裤业的生产加工和快速反应都不是问题，今天晚上拿到面料，明天就可以见成品，现在郑州服装最缺的是品牌运作和商业模式。”陈勇斌，这位工程师出身的郑州女裤江湖“老大”告诉记者，郑州服装当下最大的短板是品牌运作，“如果几年内不做出几个叫响全国的品牌，河南就无法从服装大省向服装强省转变”。晚报记者程国平实习生刘勇

　　曾经最大的短板：产业链不完善

　　拉链、纽扣、绣花……

　　都需要到南方进货

　　从纺织到服装，中间有一个重要的环节：染整，即从棉纺厂生产出来的纱、坯布均需经过印染整理才能变成各类服装所需面料。

　　然而染整一直是郑州纺织业突破不了的“瓶颈”，由于这个“瓶颈”，郑州虽然是全国重要的棉纺织基地，但郑州六大棉纺厂出品的纱、坯布绝大部分都被卖往南方，经染整后再卖到全国各地，当然也有很多到南方“镀金”后又重返郑州服装业。说它“镀金”，是因为郑州的这些纱、坯布到沿海旅游一圈后再运回郑州，身价就可翻倍。

　　“实际上，上世纪90年代以前，河南也有印染厂，但由于机制不灵活，小单不接，只接大单，最终被南方兴起的机制灵活的民营印染厂所取代。”河南省服装行业协会常务副会长李刚说，当时郑州的印染厂效益非常好，被称为印钱机，因为不能贴近市场而日渐衰落。

　　在梦舒雅的老板陈勇斌看来，目前，郑州染整业瓶颈并没有制约服装业的发展，浙江绍兴等地有最大的面料基地，在大流通格局下，郑州服装业进货并不难。“如果本土染整完善后，服装企业的成本就可以降低10%～15%。”

　　相比面料，拉链、纽扣、绣花等服装辅料更让郑州服装人头疼，需要到南方一点一点地找。“广州本地的服装企业采购这些辅料可能一天就能完成，但郑州的企业可能转两天还找不全，这无疑增加了企业的人力成本和时间成本。”河南省服装协会常务副会长李刚说。

　　现今最大的短板：品牌缺失

　　河南女装品牌连知名百货商场也进不了

　　7月18日，2009年BENBO9(宾宝)秋冬男装发布会在郑州大浪淘沙时尚酒店举行，代理这个品牌的是河南贝佳隆实业有限公司，这家公司还代理着百家好、JUST IN TIME等众多时尚女装品牌。在郑州，这样的国内一二线品牌代理商有10多家，与丹尼斯、大商等商场有着良好的合作关系。

　　然而，这些在郑州起家、站在时尚最前沿的代理商们，对郑州的女裤却很陌生，甚至叫不出几个品牌的名字。“前年我才听说郑州的女裤做得不错，但这些品牌目前还不在我们和百货商场的视野之内。”贝佳隆总经理王智慧说，郑州的女裤在品牌价值、推广营销方面还欠缺太多。

　　此外，河南省服装企业至今仍未实现与本土百货商业的“联姻”。近在咫尺，为何无法进入百货业的视野？如果河南的服装能做到像速冻行业中的三全、思念，肉制品行业的双汇一样，被河南、全国人所认知，高端商场还会抛弃这些品牌吗？

　　谈到与百货商场的联姻，郑州女裤几家领军企业的老板都很无奈，据他们透露，由于品牌的知名度不够，郑州女裤的利润整体较低。“如果想进商场，吊牌价与出厂成本价差必须定在7倍以上，才不会赔钱，而郑州女裤中即便是知名品牌，其吊牌价与出厂价也不过在3.5～4倍。”一家女裤企业的老板说，“这样的品牌现状，一是零售企业不会选中我们进百货商场，二是我们也进不起。”

　　市场之手，正缝补产业链

　　沿海辅料厂家陆续在郑开张，家家生意红火

　　市场的本性是追逐利润的最大化，资本的逐利性正在改变着河南服装产业链上的“短板”。

　　最近两三年，郑州女裤强势崛起，所需面料大幅增加，在市场上的话语权迅速蹿升。部分在服装行业上下游打拼的人立即感知到了商机，开始转行做面料生意，单是郑州纺织批发市场，就新增了许多南方面料代理商，女裤企业可根据需要订货。

　　前不久，主要生产系列高档拉链的一个厂家在郑州建成投产。而从2007年开始，沿海等地的辅料厂家就陆续在郑州开张，而且家家生意红火。

　　河南省服装协会常务副会长李刚认为，当服装产业发展到一定规模后，面辅料瓶颈自然会破解，“当郑州以女裤为代表的服装足够强大，南方的面料厂家一定会优先将面料投放到河南”。然而，郑州的服装现在还没有强大到那个地步，怎么办？“最快见效的做法不是建面辅料生产厂，而是建批发市场，以优惠政策吸引供应商、代理商来到郑州。”李刚说。