金银岛网交所仓单交易B2B模式案例研究

　　生意社7月23日讯　2009年6月29日，达晨创投在深圳与B2B公司金银岛正式签约，达晨创投将向金银岛注资1亿元，首轮注资将不低于5000万元。

　　对此，达晨创投方面表示，金银岛大宗商品网交所模式能提供全方位现货贸易解决方案，在帮助客户寻找商机的同时，还能实现安全交易，而大宗商品交易占到整个国民生产总值的50%，所以该模式有着较大发展空间，其增长前景值得关注。

　　据国内B2B研究与传播机构中国B2B研究中心的行业数据监测显示，这是金融危机以来国内电子商务领域最大的一笔融资案例，且其“仓单交易模式”具备一定的创新性与代表性，因此，存在值得我们研究价值。二、商业模式：

　　(一)交易与支付模式

　　金银岛的仓单交易模式，通俗讲可概括为“现货的吞吐平台”。按交易流程看，经过注册后，卖方在网站系统里挂盘，输入当天的销售价格，买方则自行选择购买；当买家选择好商品后，将商品需要支付的金额转账到金银岛作为交易佣金，而金银岛通过“交易资金银行监管系统”对这资金进行监管；然后，卖家发货，由大型物流公司将货物变成提单或仓单，买家收货。这种物流和资金流同时交换，货款双向安全的机制，即为“硬信用交易机制”。

　　这种双向保全机制在提高效率降低成本之余，解决了大宗交易信用问题。而在交易完成前，买卖双方都是匿名方式，从而避免跳过平台私自线下交易。对于金银岛的现货仓单交易模式，中国B2B研究中心发现有两个“关键点”：一是卖家是否有现货；二是买家能否全程在网上交易。而金银岛一方面通过仓库监管的方式，保证卖家提供现货；另一方面设计了“交易资金银行监管系统”，保证资金安全。这种“双管其下”的模式，正好解决了买卖双方存在的信用风险，并降低了传统交易方式的“看货”成本。

　　(二)服务与盈利模式

　　调研发现，现阶段金银岛是提供给客户一个“金字塔”结构的服务模式：最底层是基数最大的基于行业信息资讯提供的服务；中层为现货交易平台，提供匿名竞价、配套的监管及物流服务，从交易额中收取佣金；塔尖的层次则是提供上述全部服务的全方位解决方案，这被视为方案提供商的高收益突破点。

　　盈利模式方面，中国B2B研究中心监测发现，金银岛显示出了与服务模式基数相反的“倒金字塔”结构，越是小众客户的全方位业务获得的收益越高。其收入来源包括会员费、广告费、交易佣金以及供应链融资等环节，后两者在整体营收比重逾80%，符合“”二八定律。