中国轻纺城商家开网店吆喝收获惊喜

　　每天看EMAIL成了一种习惯

　　在轻纺城北六区的创博针织品有限公司，张会亮每天早上到门市部，打开电脑，第一件事就是打开邮箱看看有没有信息，遇到有新邮件新信息，他马上处理。

　　“这几年纺织品市场越走越窄，而网络信息平台非常庞大，我通过网络把我的产品信息发布出去，客户看到自己需求的信息就能马上联系我，这多方便啊！”张会亮说，自己做纺织行业已经有四五个年头了，积累了不少老顾客，而新的顾客现在不多。“想尝试新的方式开拓客户，于是，我2007年在全球纺织网注册成为会员，为自己的纺织产品拍了照片，然后上传到网上，刚上传就有客户来咨询了。”张会亮说，网络上信息真的非常畅通，顾客需要什么产品，经营户提供哪些产品，通过网络一对上，马上能谈成生意。以前自己要拿着样品上门推销，还不知道对方需要不需要，现在通过邮件，拍成照片发给对方，对方确认后就可以订单，不用跑来跑去，只要时刻关注电脑上的信息就可以了。张会亮做成的第一笔网络生意是一个上海的客户，他从网上看到我的产品信息后，经过几次沟通，很干脆就定下了这笔5万元的交易。

　　第一笔生意顺利成功后，张会亮对网上交易很有兴趣，平时上网只看新闻的他，现在经常上全球纺织网灵一下信息行情，然后再看看自己的邮件信息，时刻做到信息畅通。如今他已经在网上做成了10多笔生意，买家来自全国各地，有的成了他的长期客户。

　　“我觉得网络这个大平台给我们提供了一个展示自己的机会，实体店我们要办好，但网店也要开拓，‘两条腿’走路，纺织销售的路子会更宽广。”张会亮很有感慨地说。

　　开办羽绒床品

　　网络品牌店

　　“在网上开羽绒床品店真是无心插柳柳成荫。”在淘宝网上注册百思寒羽绒床品旗舰店的小孙说，开网店是自己一时异想天开的产物。“2006年注册的，我们是柯桥一家羽绒床品工厂，反正淘宝网上注册是免费的，就只当是玩。”小孙说，当时羽绒工厂都是订单，基本不做零售。注册网店后，他上传了一部分羽绒品图片，就不去管了。

　　结果几个月后，一位四川的买家联系上小孙，对方看中了店里的一个羽绒样品，认为价格比商家便宜，先咨询，然后拍下，成交。小孙这才惊奇地发现，原来羽绒制品零售市场也有很大的空间。之前他们工厂很少开拓零售市场，因为零售需一些产品展示，实体品牌店为此花的成本要大很多；现在在网上免费上传样品，等于在网上开了一个样品店，很多买家只要点点鼠标就可以看样品，免去了到工厂直接看货的麻烦。

　　“当时抱着玩的态度注册的网店现在帮我们开拓了新的销售渠道，并宣传着产品的品牌，现在我们的品牌在网上已经有很大的知名度了，这可不用花一分钱的广告费哦。”小孙笑着说。工厂目前一部分做传统的订单，一部分就做零售市场，由于减少了中间流通环节，羽绒制品的价格可以优惠不少，这吸引了很多市民。

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　　1、如何开好网店？

　　从目前来看，绍兴的大部分优势产品只有一部分通过传统渠道流通到全国市场，而且需要十分庞大的资金支持。但是，通过网络销售，一个普通的绍兴卖家可以立即将本地特产推向全国。值得关注的是，绍兴的一些优势产品并非独有，卖家们不应只抓一个价格优势，还应想办法做到“人无我有”。千万不能简单地将货品上架就座等生意上门，首先要让消费者相信，这是货真价实的绍兴特产；其次需要一个很好的包装形式，也就是营销手段；最后，也是网络销售的最高境界，做到个性化产品，针对不同区域、不同人群，通过一些巧妙的手段做到“人有我特”。

　　2、浙江省工商局四条推动网络经济政策

　　第一，对市场举办者以知识产权等非货币财产出资设立服务性企业，非货币财产出资比例最高可达企业注册资本的70%。

　　第二，对企业和个体工商户从事网上商品交易和服务的，经营范围依其申请使用“网上经营××”或“网上提供××服务”。

　　第三，对申请从事网上商品交易和服务的企业，名称可依其申请使用“电子商务”等；对申请从事网上商品交易和服务的个体工商户，不开展实体经营的，名称可依其申请使用“××网店”等。

　　第四，对网上服务品牌依法申报知名商号的，积极予以支持。