内需消费成纺企主要支撑　政府多渠道鼓励“自救”

　　重走“行商”路

　　面对全球的经济下滑，与其被动等待经济转暖、客商增加、销售额上升，不如走出自己的商铺去开拓新市场。作为商户，要积极地走出市场，去了解下一级零售店的需求，寻找新的客户群体，减少对于实体市场的依赖度，以抵御客流减少而带来的销量下滑。在现阶段，这是商户与市场管理方努力思考的问题。

　　搭建网上购物平台

　　今年，不少纺织服装专业市场都开始加强电子商务领域的建设，完善市场网站与交易功能。阿里巴巴、慧聪等B2B电子商务平台也在积极地与市场合作，共同打造网上购物平台。无论是服装市场、布料市场，还是传统的丝绸产品市场，纷纷搭建电子商务平台。运用先进、便捷的互联网技术实现网络与实体店的配合固然很好，动动鼠标就可以做成生意说来容易，想真正做成生意却不仅仅是点击一下鼠标那么简单。尤其是对于传统的面料市场想要实现网上交易还是比较困难的，电子商务平台在现阶段来说还只处于发展的初级阶段，在市场运行中起着辅助性的作用。

　　尾货市场不断升级

　　业内人士分析，在没有金融风暴的影响下，我国近年生产销往国内外的服装不少于500亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%~5%尾货的比例来计算，每年的尾货量可以说是一个天文数字。此外，一些国内品牌在生产和流通环节也出现大量的尾货，亟须“变废为宝”，可以说，尾货市场在纺织服装产业链中占据着不可替代的重要位置。上半年，国内又有不少尾货市场相继开业。针对以往尾货市场购物环境差、商品参差不齐的缺点新开的尾货市场都有所改善。为了获得可持续性发展，尾货市场还需进一步完善自身条件，获得稳定的货源，以高性价比吸引消费者。

　　服装消费券促消费

　　今年年初，为了刺激内部消费，扩大内销销量，一些城市向市民发放了可以抵钱使用的消费券。纺织服装领域中，杭州四季青集团旗下的两家市场在这方面做了积极的尝试，先后向普通市民与在校学生发放可在其市场中使用的服装消费券，使消费者获得了实实在在的实惠，也为扩大内需作出了一定贡献。

　　品牌孵化正当时

　　专业市场正在逐步摘掉“廉价”的帽子，成为服装品牌的服务平台。专业市场在孵化品牌的同时，也孵化了专业市场自身的品牌，在获得自身重构的同时，也为专业市场拓展了新的空间。虽然零售业务对拉动整个专业市场的总体销售额的作用并不明显，但对于品牌时代的专业市场来说，零售的客流量是评价品牌专业市场的重要指标之一，在专业市场的品牌建设中，具有重要作用。通过零售确实可以使市场品牌更完整，尤其像北京、上海、武汉、沈阳等一些集散型专业市场，加强零售，不失为一条很好的创立市场品牌之路。试水农村市场

　　2月初国务院通过的纺织工业调整振兴规划，明确提出要“开拓农村市场”，这一导向也刺激了纺织行业内更多关于“纺织下乡”的想象。出口的急剧下降、内需市场需要进一步开拓是“纺织下乡”这个话题半年多时间频频被提及的重要原因。如今，拥有8亿多人口的农村市场在众多纺织厂商眼中就成为了遍布金矿的地方。业内人士认为，家电下乡带有小康的性质，而纺织品下乡则带有温饱型的基本消费。从2008年数据来看，城镇居民每年衣着支出在1000元以上，农村却不到200元，基本上相当于城镇的1/5左右。这也说明，农村市场大有消费潜力可挖，纺织服装市场也需要在这方面更加关注。